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房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)課件（46頁(yè)）.pptx

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房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)課件（46頁(yè)）.pptx

1、1渠道營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展目錄CONTENTS 渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變010203渠道營(yíng)銷的案例解析渠道營(yíng)銷的共性原則04渠道營(yíng)銷的發(fā)展展望渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變u渠道營(yíng)銷的定義u東戴河項(xiàng)目渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變1Part渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變渠道營(yíng)銷的定義一渠道營(yíng)銷尋找目標(biāo)客戶拓寬營(yíng)銷通路營(yíng)銷即在原有銷售基礎(chǔ)上，不斷推陳出新，拓寬客戶群體覆蓋面，實(shí)現(xiàn)商家利潤(rùn)最大化渠道即通過(guò)多種手段，整合不同資源，使項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化東戴河項(xiàng)目渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變二渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變2012 2012 常規(guī)渠道常規(guī)渠道2013 2013 輸客渠道輸客渠道2014 2014 社區(qū)渠道社區(qū)渠道201

2、5 2015 業(yè)主渠道業(yè)主渠道2016 2016 大媽渠道大媽渠道渠道拓客“三板斧”：外展、巡展、派單三重截殺，鎖定客戶地圖轉(zhuǎn)介公司、五大區(qū)域，全面鋪開(kāi)班車承接、“總分總”輸客渠道最終形成挖掘客戶特性、尋找客源所在活動(dòng)借勢(shì)、深挖客戶，尋找資源人五年積累，1.3萬(wàn)業(yè)主作為基點(diǎn)鎖定北京、客戶細(xì)分、四線出擊精準(zhǔn)客戶定位、鎖定客戶活力人群激發(fā)客戶“人力”資源，全面玩轉(zhuǎn)異地渠道渠道營(yíng)銷的案例解析渠道營(yíng)銷的案例解析u常規(guī)渠道“一個(gè)地圖三板斧”u輸客渠道“轉(zhuǎn)介鋪開(kāi)、班車承接”u社區(qū)渠道“沙灘廣場(chǎng)舞，開(kāi)拓百千萬(wàn)計(jì)劃”u業(yè)主渠道“四線出擊、玩轉(zhuǎn)渠道”u大媽渠道“全國(guó)首支大媽顧問(wèn)團(tuán)，激活客戶人力”2Part渠道營(yíng)

3、銷的案例解析東戴河項(xiàng)目渠道營(yíng)銷常規(guī)渠道之“一個(gè)地圖、三板斧”一2012年，東戴河項(xiàng)目立足東戴河新區(qū)項(xiàng)目大本營(yíng)，圍繞項(xiàng)目所處東北、華北及環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的地理優(yōu)勢(shì)，甄選客戶質(zhì)量?jī)?yōu)越的五大外阜展場(chǎng)，描摹客戶分布地圖。同時(shí)，以傳統(tǒng)“外展、巡展、派單”為手段，建立起初步的渠道營(yíng)銷體系“三板斧”。渠道營(yíng)銷的案例解析北京渠道外展、巡展，派單以三重截殺標(biāo)準(zhǔn)化的全新拓展方式進(jìn)行拓客；模擬東戴河項(xiàng)目目標(biāo)客群（游客為主）的日常行為軌跡，以外展為核心，排布商超巡展點(diǎn)，以巡展為中心向外逐層輻射社區(qū)，寫字樓，以派單、掃街為手段進(jìn)行多輪拓客，大范圍轉(zhuǎn)化客戶。第一級(jí)內(nèi)場(chǎng)截殺：鎖定意向展位一到兩人接待，其他人員在展位附近進(jìn)行拉客。第二級(jí)為主入口及通道截殺：導(dǎo)入內(nèi)場(chǎng)第二圈層為商超主入口、過(guò)往主干道及商場(chǎng)內(nèi)人流密集區(qū)域。第三層外圍輻射截殺：客戶積累以外展點(diǎn)為中心5公里輻射的范圍，在外展外圍設(shè)置的流動(dòng)派單員，根據(jù)不同客流的時(shí)間段

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