2018斗門茉莉公館房地產項目傳播方案（122頁）.pptx
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2018斗門茉莉公館房地產項目傳播方案（122頁）.pptx
1、珠海的兩面派保 利 珠 海 斗 門 項 目 二 次 提 案上次提案，提出兩個問題如何讓項目物有所值 & 如何讓客戶認同價格如果一提是發現問題的 二提就是來解決問題的營銷層面，兩點建議一、占位更高一點：不是針對斗門，而是放眼珠海二、動作更大一點：不是單打獨斗，而是統一戰線畢竟是首次亮相，想要價格抬高，得先把姿態拔高，說到底買房子是在買一種生活，而不僅僅是一樣產品，2萬+的洋房， 想讓客戶覺得物有所值，就要代言一種生活， 我們的觀點不只在紅線內，還在紅線外鎖定黃楊河。如果單純只靠項目，很難做到有亮點畢竟我們是要捅破斗門的價格天花板的，斗門的吸引力不夠，斗門人對價格的認同度不夠，只與區域內的項目比高
2、低，對客群的打動力也會大打折扣，即使山中無老虎，猴子也依然只是只猴子，翻不了天。如果只講斗門，項目價值也是會被削弱的還好，我們并不是要捅破珠海房價的天花板情侶路4萬+，唐家灣2萬+、3萬+，珠海人也能接受，所以，我們說跳出斗門，不僅是要吸引斗門以外的人，更是想跳出斗門的競爭格局，對標唐家灣、情侶路、橫琴， 讓市場知道， 茉莉公館和情侶路、唐家灣價值對等，只是不同選擇在這個以海命名的城市，海才是價值的第一線畢竟，海是珠海的發展方向、城市氣質、人居高地但，珠海不應該只有海在大浪潮里，我們需要抓準珠海的內核對，內河上海有黃浦江、巴黎有塞納河、倫敦有泰晤士河 它們都是城市的象征，更是城市文明的“母親”
3、當我們看見濱海城市靠海發展，在打造海洋經濟的時候 別忘了河流也是文明發展的起源、時代的經濟樞紐很顯然，珠海也需要一條河沒有河，珠海的發展是不完整的海是城市發展的前景，河就是城市發展的內力以海命名的珠海，也要溯河尋源，尋找更大的發展動力沒有河，珠海的浪漫是單調的相比于海澎湃的浪漫，河來得更優雅如果只有海，只有情侶路，那珠海就只有浪，沒有漫沒有河，珠海的生活是有缺憾的見多了當下城市的大海，也適時尋找人生的河流珠海除了擁有海的壯闊波瀾，也應該具有“塞納河”的寧靜內斂一面是海，一面是河珠海的價值應該有兩面但截止到目前，珠海有一條著名的河嗎？對不起，沒有風景由神創造地標由人創造沒有，我們就 “造 ”一 條我們一提時也說過黃楊河僅作為風景，就是最大的浪費黃楊河作為母親河，絕不會只是一帶風景它們將是政府對內發展的重點對象也將會是影響珠海發展格局的重心一河兩岸 十里濱水長廊文化中心商貿中心休閑中心一帶
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