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2018振業(yè)天頌房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略提報(bào)方案.pptx

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2018振業(yè)天頌房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略提報(bào)方案.pptx

1、營(yíng)銷推廣核心空白期的競(jìng)爭(zhēng)非等級(jí)非量級(jí)新體系新價(jià)值談及本案，簡(jiǎn)單且有共識(shí)的普遍性認(rèn)知眾多房企的合力打造，更是帶領(lǐng)荔灣區(qū)邁進(jìn)“價(jià)值高地”白鵝潭板塊花地灣板塊廣鋼新城板塊廣紙新城板塊萬(wàn)科鯨吞廣信資產(chǎn)包（花地灣1500畝住宅用地）板塊格局板塊概況廣鋼新城，只有2種產(chǎn)品：豪宅和被豪宅居住版圖廣鋼新城進(jìn)入城市紅利兌現(xiàn)期供應(yīng)與客群競(jìng)品中海花灣壹號(hào)國(guó)慶期間去化22套，月去化約80套；預(yù)期2017年內(nèi)清貨。競(jìng)品保利葛洲壩海德公館國(guó)慶期間去化43套，月去化約110套。尾貨階段，預(yù)期2017年內(nèi)清貨。競(jìng)品北大資源國(guó)慶期間去化6套，月去化約25套。尾貨階段，預(yù)期2017年內(nèi)清貨。競(jìng)品珠江金茂府內(nèi)部消息已經(jīng)認(rèn)購(gòu)?fù)戤叄瑑H

2、余下少量中高樓層單位。2018年供應(yīng)1423+1房及1683+1房。競(jìng)品越秀星匯海珠灣中小戶型供應(yīng)集中在2018年第三季度；但產(chǎn)品均臨路邊，無(wú)景觀資源，直接競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)；競(jìng)品華發(fā)中央公園中小戶型供應(yīng)集中在2018年第二季度；無(wú)景觀資源，直接競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)。成交客戶研究中海花灣壹號(hào)金融街融穗華府成交客戶主要來(lái)自海珠區(qū)；客戶群體特性主要以海珠區(qū)及地鐵一號(hào)線（原芳村）置換客戶為主；小戶型產(chǎn)品較能吸引剛需型客戶置業(yè)。葛洲壩保利曼城北大資源保利葛洲壩海德公館數(shù)據(jù)來(lái)源：案場(chǎng)客戶分析（截止2017年9月30日）成交客戶研究次高端客戶（500-800萬(wàn)）：購(gòu)買力較強(qiáng)，追求成熟地段、居住氛圍和景觀、產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)廣鋼新城價(jià)

3、值有一定的認(rèn)知，客戶價(jià)值高職業(yè)：相對(duì)廣泛，以私企業(yè)主、專業(yè)市場(chǎng)老板為主，其次是公務(wù)員和企事業(yè)單位中高層。目的：改善居住、兼顧保值升值等次數(shù)：兩次以上置業(yè)關(guān)注：成熟地段、居住氛圍、景觀、產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)總價(jià)較為敏感產(chǎn)品：需求140-200四房、五房客戶價(jià)值：高，數(shù)量較多，支付能力相對(duì)較高，對(duì)廣鋼新城未來(lái)的發(fā)展前景和居住價(jià)值有一定認(rèn)知，可通過(guò)公園景觀、品質(zhì)產(chǎn)品、贈(zèng)送空間，吸引此類客戶成為本項(xiàng)目主力客群。客戶語(yǔ)錄：從小在老城長(zhǎng)大，父母、親戚、朋友圈子多還在西邊，有情結(jié)了房子越來(lái)越貴，早就想換房了，沒有合適的廣鋼比較熟，有規(guī)劃，改造完成應(yīng)該會(huì)比光大好某企業(yè)中高層胡小姐（現(xiàn)居住地光大花園）數(shù)據(jù)來(lái)源：金融街銷售經(jīng)理李錦泉訪談成交客戶研究中高端客戶（300-500萬(wàn)）：購(gòu)買力一般，追求成熟地段、景觀，對(duì)總價(jià)敏感，對(duì)廣鋼新城價(jià)值認(rèn)知較高，客戶價(jià)值高職業(yè)：廣泛，生意人、公務(wù)員和企事業(yè)單位中高層為主。目的

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