尚品豪庭房地產(chǎn)項目定價及推盤方案（3頁）.doc

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尚品豪庭房地產(chǎn)項目定價及推盤方案（3頁）.doc

1、尚品豪庭定價及推盤方案一、案場反映情況1、客戶戶型面積選擇從項目現(xiàn)場客戶的反映情況看，選擇100以下的客戶占15%，選擇100110的客戶占40% ，選擇110120的客戶占30%，選擇120以上的客戶占15%。大部分客戶的接受范圍在100120之間的戶型。2、項目一期樓房源情況：樓號總套數(shù)戶型面積及套數(shù)1#24套12018套1106套2#18套1266套11512套3#30套10520套8010套4#20套10510套12010套5#20套9010套12510套合計112套從項目一期推出房源情況看，基本滿足現(xiàn)場客戶的需求，戶型配比較為合理，100以下占20%，100110占36%，1101

2、20占40%，120以上占16%。3、現(xiàn)場客戶的價格接受程度及選房順序3.1 一樓接受價格2100元/平米左右，三樓2300元/平米左右，頂樓（送閣樓）22002300元/平米之間，即均價2200元/平米左右！3.2 客戶對樓層的選擇順序為：3樓2樓4樓1樓頂樓（送閣樓）二、房源推盤策略1、供應(yīng)量：確保項目有一定量的房源可以滿足客戶需求，供客戶選擇。2、戶型面積：確保項目推出的房源，可以彌補房源面積空缺，不能出現(xiàn)面積斷層現(xiàn)象。3、區(qū)位配合：確?？蛻粼谶x擇物業(yè)形態(tài)的時候，既有位置相對較好的高價樓棟，也有位置項目不太好的低價樓棟。4、客戶數(shù)量：根據(jù)現(xiàn)場客戶的來訪量確定項目一期首推房源數(shù)量。如果現(xiàn)場來訪人數(shù)較多，結(jié)合以上推盤策略，建議房源推出情況如下：首推1#、2#、3#、4#樓92套房源，5#樓20套房源機(jī)動加推；如果現(xiàn)場來訪人數(shù)平常，結(jié)合以上推盤策略，建議房源推出情況如下：首推2#、3#、5#樓63套房源，1#、4#樓44套房源機(jī)動加推；如果現(xiàn)場來訪人數(shù)較少，結(jié)合以上推盤策略，建議房源推出情況如下：首推1#、3#樓54套房源，2#、4#、5#樓58套房源機(jī)動加推；三、價格策略1、均價2200優(yōu)勢：確保項目一期的火爆銷售，迅速搶占市場回籠資金，把握目前房地產(chǎn)

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