2018山頂道1號豪宅房地產項目推廣策略方案（72頁）.pptx
-
資源ID：399841
資源大小：22.56MB
全文頁數：72頁
-
資源格式：
PPTX
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
2018山頂道1號豪宅房地產項目推廣策略方案（72頁）.pptx
1、千萬豪宅 登頂之道2 0 1 8山 頂道1 號 推 廣 策 略 方 案/騰鯉傳播/特一營看、不看、看不見前期營銷推廣思辨云端漫步，瞰全城；俯瞰全城的半山別墅；郎茂山上，住別墅，瞰全城；看作為資源型豪宅，景觀資源的確是項目最亮眼的優勢。正因為如此，把線下體驗價值放到線上來說，才讓客戶和我們都一葉障目，忽略了千萬級豪宅應有的價值縱深。且“瞰全城”不一定就是客群心理最需要的。總結看到了顯性價值，沒看到隱性需求不看作為現房已久的別墅項目，客戶在現場想看到的不是賣點，而是體驗。我們面對的是一群“比置業顧問還有置業經驗”的人，用對付剛需的強制營銷教育，必然不適合。相反，現場各個細節體驗的缺失，讓項目價值失
2、去血肉，別墅生活也變成空殼。總結不看營銷賣點，只看細節體驗看不見千萬級別墅，億元級客戶，看不見的富豪階層，找到他們比打動他們還難。常規的報紙、派單、短信，普通的置業顧問，是接觸不到真正的有錢人的。我們面對的是商業、生活最精明的人，找到他們內心深處深藏的秘密，以點帶面的圈層滲透，才是最有效的宣傳手段。總結看不見的階層，看不見的圈層滲透賣別墅，就是賣空間和賣資源；賣空間和資源之上的，生活方式和身份認同。總而言之體驗體驗門檻門檻對于本案而言好項目 & 爛項目唯一的城市中心別墅唯一的城市半山別墅唯一的城市純別墅區唯一的盤山禮賓大道缺失的頂級豪宅體驗極為落后的戶型設計漏洞百出的現場細節完全忽略的服務流程
3、作為一個優勢和劣勢都很明顯的別墅項目，首先要做的第一件事，不是去放大優勢，而是彌補短板。身材再好的美女，如果不把皮膚上的黑斑治好，穿比基尼也只會讓人大倒胃口。項目現場整改刻不容緩，強體驗性是別墅第一關鍵要素。現場整改思路“精細管理精細管理”遮缺點遮缺點抓服務抓服務提檔次提檔次遮缺點遮缺點1將施工動線和看房動線進行分離，盡量不要讓客戶看還未完工的現場，影響營銷現場氛圍營造。建議用可開合的圍擋大門進行遮擋，凡有客戶參觀時段，均關閉。整個現場只保留B作為施工車輛出入口。A、半山道工人板房區B、主入口處施工通道看房動線上凡是還未完工或者未精裝的車庫，統一采用桁架圍擋進行封閉。樣板間區域與尚未完工區域進行分隔，用圍擋，或者可移動綠植，遮擋視線。樣板間區，未交付的其他戶型，建議院子統一鋪草皮；同時對入戶門進行封閉遮擋。破爛的地方，維修好。建筑垃圾，及時清理，隱藏。景觀廊沿下，有很多生活垃圾，啤酒瓶什么
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
