房地產項目戶型是怎樣配出來的培訓課件（68頁）.pptx
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房地產項目戶型是怎樣配出來的培訓課件（68頁）.pptx
1、內部資料 嚴禁外傳 1項項目目戶戶型是怎型是怎樣樣配出來的？配出來的？內部資料 嚴禁外傳 2如何理解如何理解戶戶型配比？型配比？戶戶型配比是型配比是對項對項目目規規劃提供相劃提供相應應的的戶戶型及其分配比例。型及其分配比例。實質實質就是就是項項目的目的產產品定位！品定位！精確的精確的產產品定位可使品定位可使項項目目營銷營銷事半功倍，反之事半功倍，反之則則事倍功半！事倍功半！內部資料 嚴禁外傳 3前期前期調調研研 了解市了解市場場 了解客了解客戶戶 了解了解產產品品清晰公司要求清晰公司要求 熟悉公司熟悉公司產產品品 產產品配置要求品配置要求 利利潤潤價格要求價格要求配置配置測測算算 方案方案測測
2、算算 方案方案對對比比戶戶配配報審報審 文件撰寫文件撰寫 報審報審要求要求 合理性合理性評評估估戶戶配四部曲配四部曲PART 1前期前期調調研研1、熟悉市、熟悉市場場，清晰供求，清晰供求2、找準客、找準客戶戶，了解需求，了解需求3、對標競對標競品，提升品，提升產產品力品力內部資料 嚴禁外傳 4產產品定位的前期品定位的前期調調研研導導向：向：尋尋求市求市場場機會點機會點尋尋求求競競爭突破點爭突破點挖掘挖掘項項目自身特色目自身特色市市場場所需所需競競爭所弱爭所弱項項目所能目所能找準客找準客戶戶找找對產對產品品內部資料 嚴禁外傳 5市市場場容量是否充足容量是否充足城市人口城市人口總總量，市區人口量，
3、市區人口總總量，量，經濟發經濟發展水平展水平;過過往三年的商品房供往三年的商品房供應應量、成交量、量、成交量、積積存量；存量；市市場場主流需求是什么，供求關系如何？主流需求是什么，供求關系如何？別別墅市墅市場場是否空白；是否空白；有無空白有無空白領領域或供不域或供不應應求的求的領領域域內部資料 嚴禁外傳 6目目標標客客戶對戶對地地塊塊條件是否接受條件是否接受地地塊塊區位位置、周區位位置、周邊邊交通狀況；交通狀況；地地塊塊周周邊邊四至、景四至、景觀資觀資源；源；所在片區所在片區發發展、展、規規劃前景；劃前景；市市場調場調研重點研重點：研究：研究“市市場場條件條件”內部資料 嚴禁外傳 7案例：案例：XX項項目目XX項項目所在地目所在地塊塊曾曾為礦難發為礦難發生地生地（礦難礦難造成造成92人死亡），人死亡），客客戶認為該戶認為該片區不吉利片區不吉利，且擔且擔憂憂低地基不低地基不穩穩，
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