北京四季花城房地產項目二期推盤方案（24頁）.ppt
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北京四季花城房地產項目二期推盤方案（24頁）.ppt
1、萬科四季花城二期全年推盤方案萬科四季花城二期全年推盤方案 北京萬科企業有限公司目目 錄錄二期城市花園洋房意向客戶積累情況二期城市花園洋房意向客戶積累情況二期城市花園洋房總體推盤策略二期城市花園洋房總體推盤策略二期城市花園洋房推盤策略詳解二期城市花園洋房推盤策略詳解情景花園洋房推盤策略情景花園洋房推盤策略一、二期城市花園洋房意向客戶積累情況一、二期城市花園洋房意向客戶積累情況一、二期城市花園洋房意向客戶積累情況一、二期城市花園洋房意向客戶積累情況注：注：A類類 意向較強意向較強 B類類 比較有意向比較有意向 C類類 意向較弱，無法判斷，需進一步跟蹤意向較弱，無法判斷，需進一步跟蹤注：由于注：由于
2、C C類客戶意向較弱，無法判斷，二期開盤目標客戶主要針對類客戶意向較弱，無法判斷，二期開盤目標客戶主要針對A A類與類與B B類客戶，類客戶，并意向客戶需求會隨著二期信息公開程度而有所變化，此次僅為階段性客戶需求分并意向客戶需求會隨著二期信息公開程度而有所變化，此次僅為階段性客戶需求分析。析。 截至到截至到3 3月月8 8日，共計到訪客戶日，共計到訪客戶670670組，其中意向較強客戶，即組，其中意向較強客戶，即A A類客戶類客戶5555組，比較有意組，比較有意向客戶，即向客戶，即B B類客戶類客戶216216組，合計到訪組，合計到訪271271組，以組，以B B類客戶為主，占類客戶為主，占3
3、2%32% 總體需求中二居略高于三居，分別為總體需求中二居略高于三居，分別為125125組與組與113113組，各占組，各占46%46%與與42%42%，建議，建議5 5月一次開月一次開盤樓座資源二居比例高于三居，迎合客戶需求盤樓座資源二居比例高于三居，迎合客戶需求一、二期城市花園洋房意向客戶積累情況一、二期城市花園洋房意向客戶積累情況二、二期城市花園洋房總體推盤策略二、二期城市花園洋房總體推盤策略一期剩余樓座資源二、二期城市花園洋房總體推盤策略二、二期城市花園洋房總體推盤策略二期樓座資源通過對目前積累的意向客戶的數據分析，結合各樓座在通過對目前積累的意向客戶的數據分析，結合各樓座在社區中的位置和各樓座的二居和三居比例，我們提出二社區中的位置和各樓座的二居和三居比例，我們提出二期城市花園洋房的推盤方案建議。期城市花園洋房的推盤方案建議。二、二期城市花園洋房總體推盤策略二、二期城市花園洋房總
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