融創房地產公司新時期下的狼性營銷策略培訓課件（183頁）.pptx
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融創房地產公司新時期下的狼性營銷策略培訓課件（183頁）.pptx
1、PPT模板下載： 新時期下的融創狼性營銷策略忙忙盲盲茫茫l忙！盲！茫！u從2012年開始，營銷從業人的最大特點u 目前四大通病！來訪量不足來訪質量不高成交率下滑團隊士氣低落四大通病成交量=來訪量*來訪客戶質量*客戶體驗度*接待質量*回訪質量*競爭樓盤干擾度*產品性價比因子費效比=投入營銷費用/產出效果需求客戶量=房產套數/成交率成交率=項目價值/價格項目價值=（產品價值*傳遞率+體驗服務品質*感受度）*營銷人員用心程度u 幾個公式的啟發變宏觀環境競爭對手客戶心理營銷手段產品體驗不變人性好面子貪便宜怕麻煩猜疑心從眾心u房地產營銷的“變” 與“不變”六步六步銷策策拓拓價價勢展展銷售售價格價格展示展
2、示拓客拓客策策劃劃蓄蓄勢u決勝營銷六步法思考時間銷、策、拓三者的哲學關系什么是銷？從一般到特殊的關系什么是策？從特殊到一般的關系什么是拓？從特殊到一般，從一般到特殊1、我們目前遇到的營銷瓶頸是什么？2、目前在執行的營銷策略有哪些？3、營銷費用比率和費效比參數如何？4、各產品總價段區域市場銷售占比多少？5、分類產品的成交率是多少？6、與銷售業績目標對應的客戶量是多少？7、我們通過什么方式可以提升來訪量、成交率？6、我們通過什么方式可以提升成交率？u小組討論小組討論融創融創營銷變革模式解析營銷變革模式解析融創營銷變革“十”策一、傳道、立命二、樹立營銷地位，改變思維模式三、調整人員組織架構四、調整薪
3、酬和激勵方案五、強化銷售動態指標管理六、開啟全員營銷策略七、渠道拓展創建八、客戶關系、圈層資源整合開動九、產品支持、推盤策略變革十、傳統策劃廣告模式變革，已銷售為導向1制定總體目標，繪制作戰地圖制定總體目標，繪制作戰地圖 u融創渠道剖析-6步成渠2劃定區域、分配資源劃定區域、分配資源3分工明確，分工明確，分配任務指標分配任務指標6重要節點，重點突破重要節點，重點突破5圈層營銷，成立尖刀組圈層營銷，成立尖刀組4結合活動積極采蜜，邀約客戶結合活動積極采蜜，邀約客戶案例：融創之巔望江府豪宅逆勢熱銷引爆杭城之江1號重新包裝再次熱銷l入杭城首個項目l豪宅首個大刀闊斧用渠道戰l淡市豪宅高總價產品熱銷l拓銷分離項目l7年三度易主項目l綠城品牌無法推動項目l逆勢1個月渠道戰熱銷l拓銷結合項目u重新認識融創渠道營銷我是一切之根源一源一源CALL客、攔截、巡展、派單、老帶新、異業聯盟、企業機構、競品聯盟、中介
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