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深圳中原房地產(chǎn)公司住宅定價策略及價格表制定培訓(xùn)課件.ppt

資源ID：399927 資源大小：6.66MB 全文頁數(shù)：121頁
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深圳中原房地產(chǎn)公司住宅定價策略及價格表制定培訓(xùn)課件.ppt

1、二級市場策劃品控中心住宅定價策略及價格表制定培訓(xùn)課件2前前前前提提提提本次培訓(xùn)核心點u均價制定的方法論及思考的邏輯維度u價格表匯報的方法及要點3第一部分第一部分定價策略及方法定價策略及方法第二部分第二部分價格表匯報方法價格表匯報方法4定價思考定價思考定價思考定價思考緯緯度度度度5傳統(tǒng)傳統(tǒng)定價方法定價方法定價方法定價方法三種基本的定價方法比較：從市場的角度出發(fā)，能為市場接受；但未引入“目標(biāo)”“客戶”兩者因素，因此尚不完善競爭者產(chǎn) 客戶競爭者價格價格競爭者價值成本競爭導(dǎo)向競爭導(dǎo)向定價法定價法客戶的意志難以把握。顧客價值價格成本產(chǎn)品客戶導(dǎo)向客戶導(dǎo)向定價法定價法成本難以確定；缺乏市場比

2、較性。產(chǎn)品成本價格價值顧客成本加成成本加成定價法定價法特特點點流流程程方方法法6中原常用定價方法中原常用定價方法中原常用定價方法中原常用定價方法(1)(1)“四四四四維維定價法定價法定價法定價法”中原建議準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶指導(dǎo)指導(dǎo)營銷目營銷目標(biāo)指導(dǎo)標(biāo)指導(dǎo)市場市場靜態(tài)靜態(tài)比準(zhǔn)比準(zhǔn)市場走勢市場走勢指導(dǎo)指導(dǎo)71 1、市市市市場場靜靜靜靜態(tài)態(tài)比比比比準(zhǔn)準(zhǔn)準(zhǔn)準(zhǔn)為為使市使市場對場對比的價格更具有市比的價格更具有市場場指指導(dǎo)導(dǎo)意意義義，以及更好的突出，以及更好的突出項項目的目的特點及區(qū)域性特點，在特點及區(qū)域性特點，在選擇對選擇對比樓比樓盤時盤時，應(yīng)該選擇應(yīng)該選擇具有具有市市場場比比較較價價值值的樓的

3、樓盤盤（一般（一般為為4 4或或5 5個），個），而且具而且具備備典型性（至少典型性（至少1 1個）個）。如何尋找比較對象？有的項目感覺競爭項目很多，如何篩選？而有的項目又找不到可比對象，又該怎么辦？ 8同區(qū)域臨近區(qū)域類區(qū)域跨區(qū)域二手房次新房在售房潛在項目同類型產(chǎn)品同檔次產(chǎn)品替代產(chǎn)品時間比比較價價值區(qū)位比區(qū)位比較價價值產(chǎn)品比品比較價價值競爭度高的產(chǎn)品競爭度低的產(chǎn)品選擇競選擇競品品品品維維度度度度區(qū)位、區(qū)位、區(qū)位、區(qū)位、產(chǎn)產(chǎn)品品品品線線、檔次、檔次、檔次、檔次、時間時間核心點：核心點：選擇選擇潛在目潛在目標(biāo)標(biāo)客客戶戶意意向向選擇購買選擇購買物物業(yè)業(yè)9Si=100% Vi=tifiP0=PiSiVi對比項目：指最具比較價值項目，其權(quán)重應(yīng)當(dāng)適當(dāng)加大。確定比確定比確定比確定比較較因素及相因素及相因素及相因素及相應(yīng)權(quán)應(yīng)權(quán)重。重。重。重。10 比較因素的選擇不應(yīng)過多過細(xì)。應(yīng)該根據(jù)不同地區(qū)、不同物業(yè)

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