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房地產(chǎn)公司多業(yè)態(tài)交叉推盤與營銷推廣經(jīng)驗報告（72頁）.pptx

資源ID：399938 資源大小：15.80MB 全文頁數(shù)：72頁
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房地產(chǎn)公司多業(yè)態(tài)交叉推盤與營銷推廣經(jīng)驗報告（72頁）.pptx

1、多業(yè)態(tài)交叉推盤與營銷推廣經(jīng)驗分享中區(qū)項目管理中心營銷部楊雪為什么大多數(shù)XX項目會采用多業(yè)態(tài)交叉推售？u多業(yè)態(tài)-綜合體固有特質(zhì)u交叉推售-銷售速度快周期短，需要快速回籠資金，為城市綜合體建設(shè)提供現(xiàn)金流保障!同時面向住宅市場和商業(yè)投資市場，緩解樓市政策調(diào)整的風(fēng)險，保障銷售速度。1、創(chuàng)造更多銷售節(jié)點，便于集中推廣、集中蓄客銷售；2、不同的產(chǎn)品，能夠靈活適應(yīng)市場和客群，規(guī)避市場變化導(dǎo)致某類產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險；3、把較長的銷售周期分解成相對合理的階段；4、便于建立整盤的營銷體系，形成不同產(chǎn)品、客戶、價格、推廣等的相互借勢和協(xié)同效應(yīng)。多業(yè)態(tài)交叉推盤的優(yōu)勢本次培訓(xùn)將從推盤節(jié)奏、推廣、客戶渠道協(xié)同效應(yīng)、現(xiàn)場把控等

2、幾個角度進行闡釋，對綜合體多業(yè)態(tài)交叉推盤和營銷推廣進行經(jīng)驗分享。PART 1PART 1. . 推盤節(jié)奏PART2.交叉推廣PART3.多業(yè)態(tài)的協(xié)同效應(yīng)PART4.現(xiàn)場的統(tǒng)籌和管理項目摘牌伊始，必須在集團項目管理中心指導(dǎo)下，擬定經(jīng)營期內(nèi)的整盤推售節(jié)奏。整盤推售節(jié)奏的確定，要考慮項目的整體現(xiàn)金流、工程進度、取證、大商業(yè)開業(yè)、交付等重要節(jié)點，同時對于市場變化趨勢要有分析和相對合理的判斷。隨后完成本年的詳細推盤計劃和營銷策劃方案。1、擬定整體推盤節(jié)奏項目整體推盤圖年度推盤計劃大多數(shù)狀況下，采用“商鋪住宅寫字樓公寓”交叉推盤的次序。？問題11、為什么我們通常會選擇商鋪首開？制定策略和計劃是為了實現(xiàn)銷

3、售指標(biāo)，對于銷售目標(biāo)的管理要有前瞻性，當(dāng)完成銷售指標(biāo)出現(xiàn)風(fēng)險時，策略和計劃就要適時作出調(diào)整。二、及時調(diào)整推盤計劃u市場發(fā)生變化導(dǎo)致某類產(chǎn)品滯銷時，迅速調(diào)整推售產(chǎn)品，能使項目持續(xù)保持關(guān)注度。u某類產(chǎn)品持續(xù)大量推盤后，會造成區(qū)域市場的暫時飽和，調(diào)整主推產(chǎn)品也會讓銷售節(jié)奏更為順暢。按計劃江橋項目1年內(nèi)將推出毛坯住宅12棟、精裝住宅3棟、住宅底商、室外步行街、SOHO公寓7棟、LOFT公寓2棟、寫字樓2棟，共計7種產(chǎn)品。上海江橋-如何在一年內(nèi)安排7種產(chǎn)品的推盤節(jié)奏？背景：案例分享123456789101112月份5.29南區(qū)住宅底商6.27SOHO1期7.25SOHO2期8.21SOHO3期9.2北區(qū)步行街10.3SOHO4期1.23毛坯住宅1期4.2毛坯住宅2期4.25毛坯住宅3期11-12月原計劃推出LOFT及寫字樓，因故推遲首期產(chǎn)品必須引爆市場，為后續(xù)產(chǎn)品推盤奠定良好基礎(chǔ)。選擇毛坯住宅率先入

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