遼寧撫順德商國際花園房地產項目推盤及價格策略方案（74頁）.ppt
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遼寧撫順德商國際花園房地產項目推盤及價格策略方案（74頁）.ppt
1、德商國際花園德商國際花園年度推盤及價格策略年度推盤及價格策略是利潤最大化是利潤最大化如何實現銷售目標如何實現銷售目標我們的措施是什么我們的措施是什么20122012我們面臨的局勢是什么？我們面臨的局勢是什么？是品牌和知名度提升是品牌和知名度提升20122012年實現銷售額年實現銷售額1.51.5億元億元？明確溝通目標明確溝通目標n宏觀市場環境遭遇低谷宏觀市場環境遭遇低谷n區域樓市遭遇市區樓盤沖擊，存量增加，供大于求區域樓市遭遇市區樓盤沖擊，存量增加，供大于求n區域市場競爭激烈，面對強手如何突圍區域市場競爭激烈，面對強手如何突圍n消費群體日趨理性，以剛性需求為主，本案存量房戶型偏大消費群體日趨理
2、性，以剛性需求為主，本案存量房戶型偏大n本項目客群遭遇低價項目截流本項目客群遭遇低價項目截流n本案品質高造成成本高企，價格難以下調本案品質高造成成本高企，價格難以下調本項目陷入的困局是什么本項目陷入的困局是什么1 2011 2011年房地產市場環境分析年房地產市場環境分析 “ “第一部分第一部分”2 2012 2012年度銷售任務總覽年度銷售任務總覽“第二部分第二部分”3“第三部分第三部分”2012年度推盤及定價方案年度推盤及定價方案目目 錄錄 Catalog4“第四部分第四部分”2012年度營銷推廣策略年度營銷推廣策略5“第五部分第五部分”保障篇保障篇營銷支持營銷支持1 p宏觀市場環境分析宏
3、觀市場環境分析p區域市場環境分析區域市場環境分析PART 1PART 1：20112011年房地產市場環境分析年房地產市場環境分析保障房是改善民生和經濟發展的最佳結合點保障房是改善民生和經濟發展的最佳結合點 目前大規模開工建設了保障性住房，不僅改善民生，也有助于穩定房價、穩定經濟。關鍵時期應堅持調控不動搖關鍵時期應堅持調控不動搖 在房地產調控成效初顯的同時，調控正處在關鍵時期，成果仍不穩固，不可放松。繼續堅持調控，方向又在哪里繼續堅持調控，方向又在哪里? 應一邊堅持暫時的行政措施，一邊抓緊有利于樓市健康發展的長效制度的研究和政策儲備。 20112011年年1212月月1313日頭版頭條社論：日頭版頭條社論：如何看待房價走勢：迎難而上開新如何看待房價走勢：迎難而上開新局局調控正朝預期方向發展調控正朝預期方向發展 房地產市場、房地產行業在調控中正在向更加理性、健康的軌道發展。樓市動態樓市動態2
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