鄭州天倫琥珀名城房地產項目營銷推盤執行攻略方案（34頁）.ppt
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鄭州天倫琥珀名城房地產項目營銷推盤執行攻略方案（34頁）.ppt
1、項目營銷推盤執行攻略天倫/琥珀名城呈：天倫公司領導營銷總綱營銷總綱 第一篇第一篇第一篇第一篇 營銷推盤總策略營銷推盤總策略營銷推盤總策略營銷推盤總策略第二篇第二篇第二篇第二篇 入市時間研判入市時間研判入市時間研判入市時間研判第三篇第三篇第三篇第三篇 價格策略價格策略價格策略價格策略第一篇1.1.整體推盤分期推盤計劃整體推盤分期推盤計劃2.2.每期推盤計劃、思路及風每期推盤計劃、思路及風險控制措施險控制措施營銷推盤總策項目推盤分期原則1 1、結合整個項目的工程計劃。、結合整個項目的工程計劃。、結合整個項目的工程計劃。、結合整個項目的工程計劃。2 2、以極具競爭力的產品進入市場，迅速砸開市場、形成
2、市場熱點。、以極具競爭力的產品進入市場，迅速砸開市場、形成市場熱點。、以極具競爭力的產品進入市場，迅速砸開市場、形成市場熱點。、以極具競爭力的產品進入市場，迅速砸開市場、形成市場熱點。3 3、順利實現項目產品過渡和價格提升。、順利實現項目產品過渡和價格提升。、順利實現項目產品過渡和價格提升。、順利實現項目產品過渡和價格提升。 第一篇項目風險分析項目第一大風險項目第一大風險：鄭州消費者對小高層或高層產品接受度不高，尤其在北區大量多層投放的競爭格局下，小高層、高層產品銷售難度相對較大，價位不高。本項目小高層和高層產品存在一定風險。項目第二大風險：項目第二大風險：經三路短期內難以修通，天倫路尚未修通
3、，若在2007年4月30日前天倫路還未修通，整個項目的品質難以提升、銷售將遇到很大的阻力、售價難以拉高。項目第三大風險：項目第三大風險：一期工程12月初開工，二期工程必須在2007年4月30日前開工。否則，一、二期的營銷推廣將要出現斷檔，二期需重新造勢，無法形成持續的市場關注。 第一篇項目推盤分期計劃營銷三期營銷三期營銷二期營銷二期營銷一期營銷一期分期分期推推盤盤樓號樓號數量數量周期周期一期多層310、21-24號494套2006112007.5小高層11號72套2006.122007.6二期多層12-20號276套200742007.9小高層2號40套200752007.10高層1號118套2007.5200712三期別墅31-33號12套2008.320089高層25-29號260套2008.32009.5 第一篇綜合考慮項目分期原則及風險控制，分期建議如下：綜合考慮項目分期原則及風險
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