房地產(chǎn)項(xiàng)目不同推盤模式研討報(bào)告（34頁）.ppt

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房地產(chǎn)項(xiàng)目不同推盤模式研討報(bào)告（34頁）.ppt

1、不同推盤模式研討案例一：有目標(biāo)下的推盤模式案例案例基礎(chǔ)信息：假設(shè)在空港新城有一個(gè)項(xiàng)目，總占地面積約36萬方，總建筑面積約56萬方，綜合容積率1.56，項(xiàng)目被兩條市政道路分割成三塊地，通過地塊拆分，得出以下指標(biāo)。A地塊B地塊C地塊地塊示意：得知開發(fā)商各地塊的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)后，Step one：了解開發(fā)商的目標(biāo)項(xiàng)目2010年銷售目標(biāo)1：銷售額：4.7億回款額：4億2：項(xiàng)目5月30日開工，10月份必須開始銷售了解了開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)后，Step two：目標(biāo)分解那么我們必須在2010年12月4日前，完成認(rèn)購(gòu)銷售額4.7億；12月10日前完成簽約額4.5億；目標(biāo)分解2010年完成約4個(gè)億的回款目標(biāo)20

2、10年目標(biāo)完成方向4.7億認(rèn)購(gòu)銷售額，4.5億簽約，4億回款額在解決如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售目標(biāo)前，我們先分析一下重慶單年單盤銷售額！重慶熱銷樓盤，單盤/單年銷售金額約在4-5億左右；萬科渝園09年6月開盤，截至09年12月單盤銷售金額3.08億；（一年通常指當(dāng)年5月開盤至12月持續(xù)熱銷）；重慶樓盤銷售現(xiàn)實(shí)：本案目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)差距：本案約在2010年10月左右才能達(dá)到預(yù)售條件，2010年銷售期僅為3個(gè)月，要完成4.7億認(rèn)購(gòu)銷售額。難度巨大然，雖有難度并不是不能完成的目標(biāo)思源認(rèn)為如果要完成4.7億銷售額，4億回款有兩種實(shí)現(xiàn)模式：1在市場(chǎng)可行的情況下，進(jìn)行產(chǎn)品組合推盤，盡量加大推貨量；2犧牲巨大利潤(rùn)，以低價(jià)換

3、來市場(chǎng)銷售量的提高；在確定2010年用什么模式，什么推盤方案實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)前我們?cè)倏纯簇浿登闆r！分解了開發(fā)商的目標(biāo)后，Step three：貨值分析組合貨值分析別墅+高層1.2洋房+高層1.5全洋房項(xiàng)目總體銷售金額約為33.63億（按初步靜態(tài)價(jià)格預(yù)估），綜合凈投資利潤(rùn)率為22.22%，初步靜態(tài)利潤(rùn)金額為5.1億；A地塊別墅貨值為：10.9億；B地塊洋房貨值為：2.4億；C地塊洋房貨值為：7.9億；ABCD#以上所標(biāo)識(shí)價(jià)格為參考價(jià)格不作最終定價(jià)；#2010年暫不考慮高層投入銷售；A地塊B地塊C地塊地塊示意：分析了可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的貨值后，Step four：推盤模式分析ONE : 2010年純別墅推盤模式；TWO : 2010年純洋房；THREE : 2010年純高層推盤模式；FOUR : 2010年別墅+洋房推盤模式；目標(biāo)：4.7億認(rèn)購(gòu)銷售額，4.5億簽約，4億回款額達(dá)成目標(biāo)下的四種推盤模式：實(shí)

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