2018祥生·東臺金鱗府房地產(chǎn)項目營銷方案（75頁）.pdf

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2018祥生·東臺金鱗府房地產(chǎn)項目營銷方案（75頁）.pdf

1、東臺祥生金鱗府競標(biāo)提案2018年4月常州世聯(lián)房地產(chǎn)代理有限公司常州事業(yè)部鹽城區(qū)域18年9月首開，全年實現(xiàn)整盤貨值90的銷售，約11.5億。PART ZERO 全年目標(biāo)：陌生市場，非市區(qū)核心板塊，配套價值不明顯,非主流高層產(chǎn)品東臺祥生金鱗府4個月，11.5億的銷售，如何實現(xiàn)PART ZERO 核心訴求：基于項目初識及前期溝通報告結(jié)構(gòu)報告結(jié)構(gòu)1.市場：區(qū)域市場分析及研判CONTENTS2.本體：自我價值挖掘及梳理3.客戶：目標(biāo)客戶鎖定及描摹4.策略：營銷策略及執(zhí)行計劃5.團隊：團隊配置及服務(wù)優(yōu)勢THEPARTONE市場市場PART ONE 東臺市區(qū)2017年銷售排行TOP5東臺市2017年商品住宅

2、成交排行榜樓盤名稱建筑類別首開時間去化金額去化套數(shù)月均去化套數(shù)歷史成交最高均價中梁國賓府別墅，高層2017.112.6億1300115高層10500別墅13000匯仙湖金水灣洋房，小高層2015.18.2億65054小高層7500洋房7600潤洋壹品高層2012.126.1億60050高層7400君豪華庭高層2015.15.6億55045高層7200森活綠郡高層2017.13.9億50042高層6500PART ONE 東臺市區(qū)主要在售洋房及別墅項目市區(qū)核心區(qū)域城南板塊城東板塊城北板塊城西板塊本案紫院公館東河苑恒大翡翠華庭金水灣別墅項目洋房項目PART ONE 洋房競品項目-金水灣（城南）：項

3、目名稱金水灣香榭里所屬區(qū)域城南建筑類別小高層、洋房開盤時間2015.1.28所屬學(xué)區(qū)東臺實驗小學(xué)容積率1.4交通102路、19路綠化率40%開發(fā) 商南通房地產(chǎn)開發(fā)集團（東臺）有限公司占地面積40萬項目地址惠陽路北，204國道西側(cè)建筑面積57萬樓盤簡介金水灣樓盤分為四期開發(fā)，目前在售的是四期，由4棟小高層和8棟洋房組成，小高層37#樓于2月3日開盤，34#38#樓于3月10日開盤，洋房預(yù)計下半年入市銷售現(xiàn)狀目前處于四期小高層持銷階段，前期部分洋房清盤銷售中在售主力面積133/138/160/163/185靜態(tài)價格表現(xiàn)小高層：7500元/，洋房：7600元/已推庫存表現(xiàn)160平米的大平層為主，約80套戶外推廣“大宅風(fēng)華悅寬境人生”渠道策略三級市場的中介聯(lián)動為主PART ONE 洋房競品項目-金水灣（城南）：163185160133138PART ONE 洋房競品項目-恒大翡翠華庭

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