房地產渠道通過管理提升戰斗力培訓課件（28頁）.pdf
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房地產渠道通過管理提升戰斗力培訓課件（28頁）.pdf
1、融融創創中中國國上上海海區區域域集集團團渠道通過管理提升戰斗力融創中國上海區域集團融創中國上海區域集團客戶來電來訪越來越少 有購買條件的準客戶越來越難找線上線下推廣效果越來越小競爭對手越來越多營銷成本越來越高,費率不斷上漲論自有渠道的重要性組建自有渠道團隊成為一個全新有效的營銷模式融創中國上海區域集團融創中國上海區域集團渠道拓展的核心戰略價值渠道拓展量傳準效熱聯一手傳播，準確接洽潛在客戶有效管理，團隊作戰資源聯動，有效合作口口傳播，及時、準確主動出擊，增加客戶數量造成圈內、圈外效應融創中國上海區域集團融創中國上海區域集團渠道拓展的最終目標終 極 目 標渠 道走出去，請進來擴展銷售方式，開拓資源
2、，減少成本，實現銷售目標市場瞬息萬變傳統的坐銷模式已經接近淘汰競爭日趨加劇當前經濟環境低迷把銷售完全依賴于策劃無法達到銷售目的融創中國上海區域集團融創中國上海區域集團如何組建渠道團隊：不同領導模式的團隊9貧乏式團隊（1/1）集體戰斗式（銷冠團隊模式）團隊（9/9）關心人的程度關心事的程度5/515599俱樂部式團隊（1/9）任務（囚犯）式團隊（1/9）融創中國上海區域集團融創中國上海區域集團影響業績的四大要素渠道戰斗力=業績能效人力人均產能活動率企圖心渠道團隊如何管理融創中國上海區域集團融創中國上海區域集團人力：找到人、找準人、找對人資源型人才競品挖掘型（10%）0103人脈推介型（60%）0
3、2市場招聘型（30%）工作責任心制01030402目標制定聽從指揮營銷觸達行動收網融創中國上海區域集團融創中國上海區域集團人均產能：人均效能轉化成產能平均值不斷擴大一個核心管控人目標設立，層級管控多個小組帶頭人以組作戰，組內幫扶N個團隊作戰人小組作戰，組組PK周月季考核制目標量化，技能提升人均產能模式：1+N+N*N融創中國上海區域集團融創中國上海區域集團活動率：思路決定出路，執行方能成功No 1.怎么打？制定戰略，堅決執行過程把控，結果導向No 2.打哪里？資源嫁接，策銷聯動鏈式洽談，層層深挖要解決兩個核心問題？渠道動作=執行力融創中國上海區域集團融創中國上海區域集團制定戰略：根據產品、客戶定位，繪制客戶拓展地圖根據前期產品定位鎖定潛在客戶集中分布區域及企業Situation 1根據前期產品定位鎖定潛在客戶的消費習慣及消費場所Situation 2利用已有客戶資源深入挖掘背后的潛在客戶S
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