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房地產渠道營銷與探討培訓課件（40頁）.pdf

資源ID：400547 資源大小：2.96MB 全文頁數：40頁
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房地產渠道營銷與探討培訓課件（40頁）.pdf

1、?房地產渠道營銷研討講解人：葉箴副總經理營銷策劃中心總監北京偉業房地產經紀有限公司目錄一學習萬科好榜樣萬科中國萬科北京二房地產渠道營銷初探三房地產營銷渠道動態特征融創集團偉業顧問動動贏天下贏天下學習萬科好榜樣京津冀地區京津冀地區萬科在珠三角、長三角布局已經基本完成，2005年的重點就是以北京為核心的京津冀地區萬科全國發展長三角珠三角融創集團偉業顧問動動贏天下贏天下學習萬科好榜樣萬科的多重傳播萬客會成立于1998年，上海、北京、天津、沈陽、成都、武漢、南京、長春、南昌、大連等十幾個大中城市相繼成立萬客會。會員人數已逾8 8萬人。萬科周刊萬科總部承辦

2、萬客會各地分公司承辦外部溝通版內部員工版傳播萬科文化，樹立萬科品牌加強內部溝通，傳播萬科文化服務于業主和客戶，傳播萬科文化樹立萬科品牌，推動萬科項目銷售萬科自有渠道萬科溝通平臺萬科周刊可稱之為萬科少帥的搖籃，從劉冀民創刊開始，郭鈞、林少洲、丁長峰、姜宇、全忠、單小海、王永飚、繆川等多個外界熟知的地產人物都擔任過萬科周刊主編。凸現萬科的重視程度。融創集團偉業顧問動動贏天下贏天下學習萬科好榜樣金領階級中產階級藍領階級體力勞動階級某行業職位階級如：萬科的某項目客戶定位為萬科以萬客會的渠道利用萬客會會刊萬科周刊與目標人群建立信息溝通的橋梁，通過掌握一個客群階層的中堅力量從而

3、達到掌控整體客群階層的作用。白領階級白領階級萬科會的精髓融創集團偉業顧問動動贏天下贏天下學習萬科好榜樣萬科集團項目萬客會萬客會會刊萬客會會刊萬客與客戶的橋梁萬客與客戶的橋梁客戶客戶停止停止停止停止客戶帶客戶繼續銷售口碑傳播繼續銷售客戶帶客戶繼續銷售停止客戶帶客戶繼續銷售停止客戶帶客戶繼續銷售客戶帶客戶繼續銷售未購買未購買購買購買初級渠道初級渠道渠道繁衍渠道繁衍渠道二渠道二級繁衍級繁衍萬科品牌理念的發展擴大以及萬科產品的不斷升級改良，形成了長久性發展。已經購買過萬科產品萬科品牌忠實追隨者融創集團偉業顧問動動贏天下贏天下學習萬科好榜樣萬科的迅速擴張和發展是由客群傳播放大的品牌理念，以及萬科產品的不斷升級改良，從而形成了長久性發展。萬科客群與產品的互動升級時間軸時間軸客戶產品普通職員年收入：5萬主管級年收入：15萬經理級年收入：30萬高管級年收

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