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拓展房地產(chǎn)客戶與行銷培訓(xùn)課件（54頁）.pdf

資源ID：400625 資源大小：2.99MB 全文頁數(shù)：54頁
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1、那些曾經(jīng)的時(shí)期那些曾經(jīng)的時(shí)期曾經(jīng) 只要有不錯(cuò)的銷售就可以賣的好曾經(jīng) 只要有不錯(cuò)的策劃就可以賣的好曾經(jīng) 銷售策劃都不錯(cuò)，為什么還是賣不好你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸？1客戶來電來訪越來越少線上推廣效果越來越小2有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找34競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多培訓(xùn)思路培訓(xùn)思路41235房地產(chǎn)行銷的目的房地產(chǎn)行銷的心態(tài)房地產(chǎn)行銷的案例房地產(chǎn)行銷的渠道房地產(chǎn)行銷的方法房地產(chǎn)行銷的目的Part A沒錢推廣的才做行銷行銷會(huì)把項(xiàng)目做低端行銷費(fèi)力效果太差行銷就是掃樓派單大掃蕩誤區(qū) 全國大型知名開發(fā)商幾乎都進(jìn)行過行銷且數(shù)量還在增長中正確認(rèn)識(shí)行銷工作萬科金地星河灣中海保利佳兆業(yè)弱勢(shì)市場(chǎng)是根

2、源弱勢(shì)市場(chǎng)是根源l 行銷的出現(xiàn)，往往是有章可循的，一般都是出現(xiàn)在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。行銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有行銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。l 行銷的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段。首先，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。效果證明，存在即為合理效果證明，存在即為合理所幸的是，在先被忽略、后被歧視的發(fā)展進(jìn)程中，行銷逐步被少數(shù)的開發(fā)商使用了，認(rèn)可了。行銷沒有成為市場(chǎng)的主流模式，也沒有開發(fā)商把這個(gè)當(dāng)成唯一的使用手段，但是行銷成為了市場(chǎng)的有效補(bǔ)充。在宣傳的盲點(diǎn)區(qū)域，在近距離項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)階段，這種不顧面子的狼式手法，有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。效果

3、證明，存在即為合理。可以預(yù)見，不久的將來，行銷隊(duì)伍會(huì)越來越壯大，也即將充滿形形色色的行銷人員。組建行銷隊(duì)伍，是又一個(gè)創(chuàng)業(yè)的途徑。行銷的形式行銷的形式Text4. 巡展5. 聯(lián)動(dòng)1. 掃街、掃樓、派單2. 大客戶拓展3. 圈層活動(dòng)宣傳所有售樓部外的線下宣傳銷售工作都可以統(tǒng)稱為行銷房地產(chǎn)行銷目的房地產(chǎn)行銷目的增加銷售動(dòng)力源，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)！終極目的房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬變，競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)下的銷售任務(wù)，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下,把銷售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達(dá)到良好的銷售目的已不太現(xiàn)實(shí)。打破傳統(tǒng)的銷售模式，開創(chuàng)新的營銷途徑已刻不容緩。主動(dòng)地出擊，邁出雙腿去尋找客戶、挖掘客戶，就有成功的可能。俗語說的好“與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊”。房地產(chǎn)行銷的心態(tài)Part B有的同事去掃樓陌拜敲門沒有人回應(yīng)，心里一陣輕松：幸虧沒人，又少了一番折磨。不是我不去工作哦，是他不在

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