1、世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 開開 盤盤 前前 準準 備備 工工 作作見習項目經理培訓系列課程世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 2 一、人員組織 二、文件準備 三、硬件準備 四、房號管理 五、促銷手段 六、廣告計劃的補充調整目目 錄錄世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 3 銷售量：可實現銷售量（人均銷售額） 工具的數量（電話） 售賣場地（洽談桌、前臺、看樓通道）人數的確定因素人數的確定因素說明說明：這里討論的是常規情況下人員數量的確定 因素，未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數量確定。世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 4 根據工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求： 業
2、務能力較強（并非最強），具備處理 疑難客戶的能力 有公信力 具備一定的管理能力 身體好人員的分工人員的分工世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 5 資料（也應包括小業主資料）的收集、 保管和存檔 售賣統計、房號監控、銷控 文件（指樓書、海報、售樓須知、稅費 計算、 流程說明等售樓資訊） 值班：衛生監控、考勤、樣板房維護各環節工作的承擔人各環節工作的承擔人世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 6人員培訓與考核人員培訓與考核 200問培訓 特色、主賣點專題培訓 （如平面戶型比較） 突破點培訓 要將最能打動客戶的突破點總結出 來，以呼應和落實廣告效果培訓目的一定要明確，市調和跑盤在此前應已完成，本階段的
3、培訓就是針對銷售進行的，是開盤前的總動員。特別提示特別提示特別提示特別提示世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 7人員培訓與考核人員培訓與考核 廣告專題培訓（開盤、每次廣告前） 要求業務員購買廣告當日的報紙 要使業務員了解 廣告的時間和內容 促銷措施 競爭樓盤的廣告情況等世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 8人員培訓與考核人員培訓與考核 流程培訓（有必要針對本樓盤特點，整理 流程） 如訂房過程的工作程序 房控培訓 白話訓練 財務培訓世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 9人員培訓與考核人員培訓與考核 建筑規劃專題培訓 市政、社會經濟常識培訓 不能坐等發展商向我們提供市政方面的 信息要靠我們自己收集整理更具內涵的 市政信息 要了解全國及深圳地區經濟發展走勢和 特點 要了解金融常識世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 10獎罰一定要有對團隊有貢獻者，獎越權、違紀者，一定要處罰人員的獎罰人員的獎罰 如
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