商業(yè)地產(chǎn)招商與主力店物業(yè)技術(shù)條件培訓(xùn)課件（35頁）.pptx
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商業(yè)地產(chǎn)招商與主力店物業(yè)技術(shù)條件培訓(xùn)課件（35頁）.pptx
1、 商業(yè)地產(chǎn)招商及招商談判與主力店物業(yè)及工程技主力店物業(yè)及工程技術(shù)條件要求術(shù)條件要求 CONTENTSPart 01 商業(yè)地產(chǎn)招商的概念Part 02 商業(yè)地產(chǎn)招商的特點 Part 03 商業(yè)地產(chǎn)招商的10個基本原則 Part 04 招商談判的相關(guān)知識Part 05 二種典型商業(yè)業(yè)態(tài)的招商及主力 店物業(yè)及工程技術(shù)條件要求 商業(yè)地產(chǎn)招商的概念PARTONE 商商業(yè)物物業(yè)的收益直的收益直接通接通過招商招商收取租金或收取租金或營業(yè)額提成提成來來實現(xiàn)，因，因此，招商此，招商對于商于商業(yè)物物業(yè)經(jīng)營來來說非非常重要。常重要。 商業(yè)地產(chǎn)招商是指商業(yè)物業(yè)管理商通過一定的渠道，以租賃或其他聯(lián)營方式，引進商家的行為
2、描述。將擁有經(jīng)營權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給大大小小商戶進行經(jīng)營，以獲取租金或營業(yè)額提成的招商模式。商業(yè)地產(chǎn)招商的概念 商業(yè)地產(chǎn)招商的特點PARTTWO特點特點3：招商期招商期長特點特點4：招商招商難度大度大特點特點5：招商技招商技術(shù)要要求高求高單擊此處添加您的文字內(nèi)容。本模板的所有素材和邏輯圖表，均可自由編輯替換和移動。單擊此處添加您的文字內(nèi)容。本模板的所有素材和邏輯圖表，均可自由編輯替換和移動。商業(yè)地產(chǎn)招商的5個特點特點特點2：租金高低租金高低懸殊，殊，租期租期長短不一。短不一。特點特點1：目目標客客戶主次主次分明分明1特點特點2特點特點1特點4特點特點3特點51、確定主力店群，穩(wěn)定整個項目
3、的經(jīng)營。吸引投資客眼球，刺激鋪位銷售以及中小店群的招商。2、確定中小店群。1、主力店群投資大，其租期長，租金低。租期8-15年，租金一般在第4年遞增3%-8%。2、中小型店租期短，租金高。一般3年起 遞增。1、從招商政策、業(yè)態(tài)確定到項目營業(yè)，招商時間長。2、主力店招商集中在項目業(yè)態(tài)組合之后，規(guī)劃之前。中小店群招商分散于整個項目的建設(shè)期。1、項目建設(shè)期長。2、裝修進度影響。3、功能分區(qū)影響客戶進駐決策。4、無知名度、缺乏經(jīng)驗。1、合理的招商推廣策略。2、招商人員較強的評估能力。3、招商人員招商技巧和談判能力。4、招商人員有豐富的零售服務(wù)知識。商業(yè)地產(chǎn)招商的十個基本原則PARTTHREE125643合理的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例購物中心零售、餐飲、娛 樂的搭配黃金比例為52：18：30。近兩年餐飲與娛樂比例在繼續(xù)增長。統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象商業(yè)項目必須擁有明確的經(jīng)營主題和統(tǒng)一的品牌形象。招商招商目
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