互聯(lián)網(wǎng)裝修商業(yè)計(jì)劃書.ppt
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互聯(lián)網(wǎng)裝修商業(yè)計(jì)劃書.ppt
1、性價比更高的 互聯(lián)網(wǎng)裝修模式垂直類一站式裝修服務(wù)產(chǎn)品599元/整居全包服務(wù)從設(shè)計(jì)到主材、施工、售后等一站式裝修上線2015年1月23日市場已在西安、北京、成都、沈陽、大連,石家莊,武漢等7個城市建立分公司截止目前已有92009位用戶預(yù)約完成施工1000多戶因何而來?二創(chuàng)始人3次慘痛裝修經(jīng)歷第一次創(chuàng)始人3次裝修經(jīng)歷第二次創(chuàng)始人3次裝修經(jīng)歷第三次引發(fā)了如下故事于是一個好產(chǎn)品從來都不是輕易而來二首先分析傳統(tǒng)裝修問題出在哪里?價格不透明開始報價低施工后才開始增項(xiàng)加錢設(shè)計(jì)不完整不以用戶為中心,更多是為了銷售主材,效果難實(shí)現(xiàn)或是材料國內(nèi)沒有,或是價格太高材料以次充好高價低品質(zhì)售后服務(wù)差售后問題無人管,裝修
2、公司、施工隊(duì)互相扯皮推諉施工無標(biāo)準(zhǔn)施工不仔細(xì)、隱患多后期維修成本高水電不包干水電不包干 施工無標(biāo)準(zhǔn)兄弟品牌深耕家裝建材行業(yè)7年我們嘗試著去解決這些問題做了7年建材團(tuán)購業(yè)務(wù)深知建材行業(yè)問題很多發(fā)現(xiàn)裝修施工存在更多問題決定嘗試著解決施工問題【 模式分析 】 1、類似土巴兔等撮合交易平臺 2、低成本獲取到流量,然后差價倒給若干個裝修公司,裝修公司通過競價取得最終用戶定單【 放棄原因 】 1、裝修公司拿走了所有利潤,工長沒利潤,所以施工中偷工減料 2、質(zhì)量不可控,用戶體驗(yàn)差,會影響到用戶對平臺的信任2012年 推出找裝修公司業(yè)務(wù)我們嘗試著去改變【 模式分析 】 1、跳開裝修公司,直接把訂單倒給裝修公司
3、背后的施工工隊(duì) 2、施工費(fèi)用比裝修公司低20%【 放棄原因 】 1、運(yùn)營效率不高 2、售后無保障2013年 推出工長聯(lián)盟業(yè)務(wù)第一次迭代【 模式分析 】 1、施工費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)化,298元每平米,避免施工過程中的增項(xiàng) 漏項(xiàng) 2、主材費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)化,業(yè)主在若干品牌中可以自由組合,一百平米最低套餐只要2萬9千9 3、施工包+主材包就是完整的裝修方案【 放棄原因 】 1、既然是分成了施工和主材兩個產(chǎn)品, 業(yè)主一般就會先選擇施工包,然后再考慮主材包, 兩個產(chǎn)品在協(xié)同配合上效率不能最大化 2、主材個性化選擇太多, 造成展示和銷售成本較高,運(yùn)營效率也并沒有最大化 3、產(chǎn)品太復(fù)雜,模式太重,可復(fù)制性較弱2014年 在工長聯(lián)盟基礎(chǔ)上推出施工包+主材包模式第二次迭代三年試錯,開始思考什么才是裝修的終極模式?經(jīng)過多次迭代因?yàn)閭鹘y(tǒng)裝修本身已經(jīng)是一個惡性循環(huán), 再去嫁接并不能創(chuàng)造效率運(yùn)營效率低下人海戰(zhàn)術(shù),過度競爭大行業(yè)小公司