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招商、市場、物業(yè)、營銷管理制培訓(xùn)課件.ppt

資源ID：400771 資源大小：566.04KB 全文頁數(shù)：26頁
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招商、市場、物業(yè)、營銷管理制培訓(xùn)課件.ppt

1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2022/6/6招商、市場、物業(yè)、營銷管理制度招商、市場、物業(yè)、營銷管理制度宣講課件宣講課件謹(jǐn)呈謹(jǐn)呈本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2第一部分第一部分招商管理招商管理組織及職責(zé)組織及職責(zé)招商流程重點(diǎn)招商流程重點(diǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u組織及職責(zé)組織及職責(zé)品牌拓展、維護(hù)；戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系建立；租金價(jià)格品牌拓展、維護(hù)；戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系建立；租金價(jià)格審核；新開賣場招商；現(xiàn)有賣場大規(guī)模的定位調(diào)審核；新開賣場招商；現(xiàn)有賣場大規(guī)模的定位調(diào)整和品牌調(diào)整；合作品牌運(yùn)營情況監(jiān)控；全國范整和品牌調(diào)整；合作品牌運(yùn)營情況監(jiān)控；全國范圍內(nèi)的市場調(diào)研。圍內(nèi)的市場調(diào)研。 u集團(tuán)大客戶集團(tuán)大客戶中心中心

2、所屬賣場的補(bǔ)充招商；配合集團(tuán)大客戶中心所屬賣場的補(bǔ)充招商；配合集團(tuán)大客戶中心進(jìn)行對(duì)下屬賣場大規(guī)模的定位調(diào)整和品牌調(diào)進(jìn)行對(duì)下屬賣場大規(guī)模的定位調(diào)整和品牌調(diào)整；區(qū)域范圍內(nèi)的市場調(diào)研。整；區(qū)域范圍內(nèi)的市場調(diào)研。 u區(qū)域中心招區(qū)域中心招商管理部商管理部合同續(xù)簽；租金收繳；客戶維護(hù)；物業(yè)管理、合同續(xù)簽；租金收繳；客戶維護(hù)；物業(yè)管理、賣場市場調(diào)研；配合區(qū)域進(jìn)行本賣場的補(bǔ)充賣場市場調(diào)研；配合區(qū)域進(jìn)行本賣場的補(bǔ)充招商。招商。 u集團(tuán)下屬賣集團(tuán)下屬賣場場本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。招商流程重點(diǎn)招商流程重點(diǎn)4市場調(diào)查及定位市場調(diào)查及定位 1.招商推廣及洽談?wù)猩掏茝V及洽談 2.商戶資質(zhì)調(diào)查商戶資質(zhì)調(diào)查 3.簽約、續(xù)簽及補(bǔ)充

3、招商簽約、續(xù)簽及補(bǔ)充招商 4.本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。市場調(diào)查及定位市場調(diào)查及定位品牌比例門類結(jié)構(gòu)租金價(jià)格首次招商首次招商“放水養(yǎng)魚”品牌品類信息收集調(diào)整招商調(diào)整招商“定點(diǎn)打擊”日常品類品牌臺(tái)帳更新招商對(duì)象市場調(diào)查本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。招商推廣及洽談：租金定價(jià)招商推廣及洽談：租金定價(jià)u租金定價(jià)及調(diào)整：參考賣場所在地區(qū)的同類物業(yè)租金水平、上年賣場經(jīng)營狀況、客戶調(diào)查情況、對(duì)當(dāng)年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的評(píng)估以及競爭策略、賣場費(fèi)用水平，由賣場提出方案，區(qū)域、大客戶中心、營運(yùn)管理中心審核，經(jīng)總裁辦公會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。執(zhí)行過程中如因各種因素，需要調(diào)整，由區(qū)域招商部提出申請(qǐng)，并提出調(diào)整方案，經(jīng)大客戶中心、營運(yùn)管理中心審核，總裁或總裁授權(quán)的副總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行。u租金優(yōu)惠1.優(yōu)惠對(duì)象：大客戶或戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶；對(duì)賣場經(jīng)營管理配合度高的客戶；對(duì)集團(tuán)支持較大的客戶；特殊客戶。2.租金優(yōu)惠權(quán)限：集團(tuán)大客戶中心、區(qū)域單筆租金優(yōu)惠權(quán)限為租金總額

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