1、商品房營銷的定價策略商品房營銷的定價策略提要：在商品房推出旺銷的情況 下，可分析差別定價對旺銷的作用，一旦發現最旺銷部分， 差別定價后反響不大商品房營銷的定價策略一般來說，商品房的定價方法有成本加利潤法、市場價法和差別定價法三種。其中成本加利潤法是在全部成本的 基礎上加上按目標利潤率計算的利潤額而得出的價格；市場 價法是根據銷售市場上與自己位置、設施、裝修等有關因素 相似的商品房售價作為參考標準而制定的價格；而差別定價 法是根據房屋的朝向。樓層、視野、景觀、內外銷、付款方 式等因素的不同而給予不同的定價。至于在何種情況下采用何種定價方法，以及在銷售過程中如何調整價格，直接關系到開發商的營銷結果
2、與投資效 益。因此，定價策略，作為市場營銷的重要策略，已成為諸 多開發商最關心的問題之一。一、不同競爭條件下的定價策略經濟學上通常把市場類型按其不同的競爭程度分為 四類：安全競爭、壟斷性競爭、寡頭壟斷和完全壟斷。北京房地產市場從1990年開始形成至今，已經歷了 兩個階段，以1994年為界，以前的房地產開發企業并不多， 開發項目也不多（原有的國有房地產開發企業開發的項目并 未完全推向市場，故未考慮在內），目標市場尚未形成，近 似于寡頭壟斷市場，由少數幾家大企業生產、銷售了整個行 業的極大部分產品，這種情況下，開發企業采用成本加利潤 法定價商品房，就可獲取最大程度的利潤，例如羅馬花園、 城市廣場、
3、萬通新世界廣場等項目基本上是采用這種定價方 法，其銷售取得了巨大成功，發展商獲得了可觀的利潤。1994 年以后，隨著大量外資涌入和政府對房地產開發的放開，企 業進入房地產開發市場相對較為容易，各種形式的房地產開 發企業大量出現，有國有獨資的、外商獨資”、中外合資、 中外合作，還有國內聯營的，開發的項目有別墅、公寓、普 通住宅等，據統計，到1997年底，北京不同形式的開發企 業約1000多家，總建筑面積超過5000萬平方米，而市場的 需求量隨著前期不斷消化，已經形成，競爭變得非常激烈。 此時，如果還采用成本加利潤法來定價就會高于當時的市場 價格，自然不會為市場接受。為在市場競爭中立于不敗之地, 除了在產品質量、促銷手段等方面具有競爭力之外，還必須 在價格上具有競爭優勢。這時的定價就應采用市場價法。為 保證旺盛的銷售業績和一定比例的利潤率，大多數情況采取
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
