馮國亮：房產營銷創新與拓客成交策略（7頁）.doc
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馮國亮：房產營銷創新與拓客成交策略（7頁）.doc
1、2015房企必修課：房產營銷創新與拓客成交策略提 綱緣起：自2011年推出專業購房與健康人居系列講座走進各地名盤，與購房者和營銷負責人深入交流，并應邀為多家房企做營銷內訓，答疑解惑。匯合20年來實踐學習經驗及近年來行業內出現的領先營銷模式與實踐探索，在此基礎上推出本套課程，旨在幫助房企營銷負責人提高業務素質與工作效率，促進房地產營銷進入良性發展的軌道，從而實現多贏的局面。注：本課程以房企營銷管理層為主要受眾對象，兼顧銷售人員適宜協會、商會、培訓機構組織營銷培訓及房企高層內訓課程設計總時長為一天，外地培訓可與專場銷講活動一體 課程內容可針對企業需求及各地實際情況及形式進行定制圖為2014年6月5
2、日為海南省500余位房地產營銷人員解讀營銷之道房產營銷創新與拓客成交策略課程大綱模塊一、對營銷與房產本質重新認識直指核心營銷為何是一套系統成功營銷關鍵三要素何為最佳的營銷策略房產具有哪八重價值模塊二、如何把握房地產營銷機遇期機不可失房地產變局與營銷趨勢解讀房地產周期波動有哪些規律如何利用房地產周期規律促進銷售房地產周期不同階段如何選擇營銷策略如何做好年度營銷規劃并應對市場變局模塊三、購房者消費心理與需求分析知己知彼全生命周期購房需求解析買方市場下購房者心理畫像如何通過大數據研究實現精準營銷模塊四、個人企業產品品牌系統營造造勢優先如何快速提升營造品牌影響力品類營銷定位與品牌系統營造聯合品牌營銷與區域品牌塑造房地產品牌推廣五個一工程模塊五、如何建立營銷渠道平臺系統平臺渠道如何運用平臺模式開展營銷營銷渠道建立與微營銷拓客系統資源整合的本質與平臺思維如何繪制精準的客戶地圖吸引客戶的原則與方式模塊六、房地產營銷與成交系統營造系統保障如何建立海陸空一體的營銷系統如何建立高效的營銷管理系統如何建立全媒體營銷平臺系統模塊七、客戶價值服務與忠誠度營銷客戶關系如何為客戶創造非業務附加價值如何營造客戶會增值運營服務體系如何利用忠誠度營銷促進老帶新模塊八、如何促使活動營銷效率倍增效率第一專業銷講經典案例及解析房產專業
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