1、關于房地產營銷價格策略的幾點思考摘要： 由于房地產具有投資價值大、不可移動性及區(qū)位性等特點，其銷售難度比一般商品要大得多。為了成功而有效地把房地產產品銷售出去，必須根據營銷目標及營銷市場的特點，采取一系列營銷策略。由于目前房地產行業(yè)的迅猛發(fā)展，一些新的營銷理念和思路層出不窮。比較有代表性的是1990年由美國的勞特朋教授提出的4C（即CONSUMER、COST、CONVENIENCE、COMMUNICATION）理論在房地產營銷中的應用。4C理論的理論根源與4P理論同出一宗，與其說是戰(zhàn)略轉移，還不如說是4P理論在實際操作中的發(fā)展與改良。因此，本文就房地產的價格策略進行幾點思考。關鍵詞：房地產營銷
2、,價格策略,競爭一 總述房地產產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業(yè)的收益，產民價格策略的運用得當，會促進產品的銷售，提高市場的占有率，增強房地產開發(fā)企業(yè)的競爭力，也會影響投資者是否進行投資的重要一環(huán)。反之，則對其阻礙生存和發(fā)展。 無論是以攫取高額利潤還是以快速回籠資金為主要目標，我們在為樓盤確定價格時通常需考慮三個因素：一是成本地價、建安成本、稅收及其他費用的總和。二是競爭市場供求總量、直接與間接競爭對手們的價格情況。三是消費者目標消費者能夠接受何種價格。三種因素在樓盤最終定價中所起的作用顯然不一樣，一般說來市場供求總量與競爭對手的價格只是參考，而成本與消費者則是決
3、定價格策略的根本因素。深入分析后即可發(fā)現：成本+競爭和消費者+競爭是房地產定價的兩種基本策略。成本+競爭定價策略的決策流程大致是：計算出項目總成本偵察競爭對手的價格情況加上預期利潤（視目標不同而比例不同）得出本樓盤價格。消費者+競爭定價策略的決策流程是：競爭對手提供的物業(yè)與價格如何調查在該地段開發(fā)與競爭對手差異化物業(yè)，調整各項價格變數后消費者將愿意以何種價格接受何種物業(yè)開發(fā)何種物業(yè)類型、如何開發(fā)能實現戰(zhàn)略目標本樓盤最終具體價格。【1】很顯然，目前多數發(fā)展商選擇的是成本+競爭定價策略，因為它最簡便易行，因為這樣能“最清楚地知道自己能賺多少利潤”，更因為多數發(fā)展商是在房子蓋好了快要賣時才考慮價格的。但從上面的比較中我們可以看出，這種是典型的“產品主導型”策略，是不太符合市場發(fā)展趨勢的，因為它蘊含著兩
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