售樓處銷售中心案場經(jīng)理人五項修煉培訓課件【44頁】.ppt
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售樓處銷售中心案場經(jīng)理人五項修煉培訓課件【44頁】.ppt
1、案場管理案場管理 切脈營銷切脈營銷 執(zhí)行為王執(zhí)行為王經(jīng)理人五項修煉經(jīng)理人五項修煉-案場管理案場管理案場管理案場管理 切脈營銷切脈營銷 執(zhí)行為王執(zhí)行為王案案 場：場： 指項目的銷售現(xiàn)場，案場管理為項目銷售現(xiàn)場的管理。案場管理的目的是讓項目有良好的勢，不僅是表面上的更是團隊內(nèi)部的勢。總之，是圍繞著“勢勢”在做工作。案場管理案場管理 切脈營銷切脈營銷 執(zhí)行為王執(zhí)行為王包括的五個指標包括的五個指標上客量上客量上客量上客量案場氛圍案場氛圍案場氛圍案場氛圍兩會兩會兩會兩會PKPK機制機制機制機制業(yè)務管理業(yè)務管理業(yè)務管理業(yè)務管理是環(huán)環(huán)相扣的是環(huán)環(huán)相扣的是環(huán)環(huán)相扣的是環(huán)環(huán)相扣的案場管理案場管理 切脈營銷切脈營
2、銷 執(zhí)行為王執(zhí)行為王人人物物事事uu 事事會議組織、人員管理、學習培訓、過關考核uu 物物各類管理工具、宣傳物料、公司資料和通知uu 人人 業(yè)務員、置業(yè)顧問、秘書、經(jīng)理、開發(fā)商、客戶五個指標概括為：五個指標概括為： 人、事、物，更多的是這三者的有效結合。案場管理案場管理 切脈營銷切脈營銷 執(zhí)行為王執(zhí)行為王從兩個方面來看待一個項目的案場從兩個方面來看待一個項目的案場宏觀宏觀跳出來看跳出來看n 項目在市場當中的優(yōu)劣勢，如何從市場當中脫穎而出，與其他項目的區(qū)別，明確自己大的操盤思路和目標。n 團隊的優(yōu)劣勢，團隊如何打造出優(yōu)秀的團隊，在公司中脫穎而出，根據(jù)團隊情況要明確的工作。微觀微觀沉下去了解沉下去
3、了解n 項目的具體操盤思路和詳細目標，如何進行優(yōu)化整合，創(chuàng)造最好的結果；n 項目人員的成長情況以及計劃目標；n 項目人員的銷售力，以及需要的提升方向；n 項目的各項經(jīng)營指標（傭金結算率、目標完成率、銷售均衡率、銷售回款率）；案場管理案場管理 切脈營銷切脈營銷 執(zhí)行為王執(zhí)行為王案例：案例： 進入一個新的項目，你將如何全面了解一個項目，說一下你前三天的工作思路并列舉下工作內(nèi)容。案場管理案場管理 切脈營銷切脈營銷 執(zhí)行為王執(zhí)行為王案場氛圍兩會PK機制 1 12 23 34 4Part Part 1 1Part Part 2 2Part Part 3 3Part Part 4 4上客量5 5業(yè)務管理Part Part 5 5案場管理案場管理 切脈營銷切脈營銷 執(zhí)行為王執(zhí)行為王一、上客量一、上客量 上客量是成交的基礎，沒有上客量即沒有成交，沒有高的上客量更沒有好的成交氛圍，所有的一切都是相輔相成的。
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