售樓處銷售中心案場銷售管理常見問題處理培訓課件【67頁】.ppt
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售樓處銷售中心案場銷售管理常見問題處理培訓課件【67頁】.ppt
1、WWW.SRCN.COM勤勤 | | 思思 | | 銳銳 | | 行行 商商 業業 與與 都都 市市 綜綜 合合 體體 行行 銷銷 專專 家家1案場銷售管理案場銷售管理新政下，客戶購買周期延長、觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業新政下，客戶購買周期延長、觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業務員銷售水平存在極大的要求，對于業務水平的考驗也越大；鑒于此情況，特此進務員銷售水平存在極大的要求，對于業務水平的考驗也越大；鑒于此情況，特此進行下述銷售組織、管理培訓，用于參考借鑒。行下述銷售組織、管理培訓，用于參考借鑒。前言前言刃刃百度釋義：刀的鋒利部分在現場銷售中要求我們所有銷售員
2、要快準狠心心百度釋義：心是臟腑中重要的器官，主宰各臟腑進行著協調的活動。在我們銷售中最最重要的是用心來維護客情關系忍忍百度釋義：形聲字，從心，從刃，刃亦聲。合起來的意思是在心上有一把鋒利的刀刃。本義：為了不讓心受傷而乖乖的一動不動。在我們日常的銷售中，上有甲方下有銷售員，需要我們中間協調，作為甲方的對接人，尤其對于甲方肯定有很多的事情做的不合理的部分，需要我們忍耐銷售之道銷售之道 = = 用心之道用心之道一、房產銷售中什么最重要？一、房產銷售中什么最重要？人？人？人？人？價格？價格？價格？價格？產品？產品？產品？產品？團隊互動團隊互動調動員工心態調動員工心態產品競品了解產品競品了解巡場巡場人的
3、因素人的因素銷售節奏調整銷售節奏調整目標達成目標達成創新創新客戶客戶在日常銷售中銷售經理一定要清楚銷售經理的職責與在日常銷售中銷售經理一定要清楚銷售經理的職責與權限，這樣才能更好的管理好銷售案場權限，這樣才能更好的管理好銷售案場1、參與銷售計劃的制定銷售經理的職能銷售經理的職能2、銷售隊伍的組織管理5、銷售案場的組織管理3、銷售人員的招募、培訓7、銷售業績的評估6、確定銷售人員的酬勞4、客戶需求分析、銷售預測銷售經理的責任銷售經理的責任1、參對銷售部工作目標的完成負責2、對銷售部房款及時回籠負責3、對銷售部指標制定和分解的合理性負責4、對銷售部給企業造成的影響負責5、對所屬下級的紀律行為、工作秩序負責6、對銷售部預算開支的合理支配負責7、對銷售部工作流程的正確執行負責8、對銷售部所掌管的企業秘密負責房地產銷售經理充當的三大角色房地產銷售經理充當的三大角色“帶頭人帶頭人”領導的角色領導的角色
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