江蘇省南京富力城房地產項目拓客方案（4頁）.docx
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江蘇省南京富力城房地產項目拓客方案（4頁）.docx
1、南京富力城拓客方案一 目的1 活躍現場氣氛，挖掘潛在客戶，通過拓客方案的執行，提高項目的知名度，做好項目的宣傳。2 提高來電來訪量，最終促成成交量，完成銷售任務。二 拓客時間時間：2012年12月1日-12月30日三 拓客形式1.通過內部資源、圈層客戶拓展、推廣配合吸客（1）內部資源call客A、 在10月底之前準備好call客的客戶資源。在拿到客戶資源后由項目銷售代表CALL客，篩選意向客戶。B、 在確認意向客戶后通過電話和短信統一邀約客戶看房。（2）圈層客戶拓展 利用麒麟科技園地塊政府辦事處、南京理工大學學校有關領導、白下區政府辦事處、江寧區政府辦事處等進行圈層客戶拓展，在12月4日之前聯
2、系好篩選單位，12月5日進行初次拜訪。（3）采用多種方式推廣 A、蘇果超市項目宣傳 在白下區、江寧區幾個比較大的蘇果超市進行項目展示，在展位擺放項目全套的銷售資料并安排銷售人員進行現場講解，做好客戶訪問登記，以便進行后期的回訪，挖掘潛在客戶。B、365網絡利用項目網站，在南京365網站上做新聞頁滾動頁鏈接網站首頁C、短信利用短信公司平臺，對白下區、江寧區的客戶發送短信。D、報紙 針對現在每天人流量比較大的地鐵口，在東方衛報進行項目的宣傳，提升項目的知名度。 E、單頁派發 針對成交客戶主要集中在白下區、江寧區，在白下區、江寧區人流量比較多的街口和地鐵口進行傳單派發。推廣時間表推廣途徑時間推廣內容對象短信2012.12.4項目價值點及銷售信息（10萬）白下區、江寧區（企業老板、事業單位、政府部門、個體老板等）2012.12.11項目價值點及銷售信息（10萬）2012.12.16項目價值點及銷售信息（10萬）2012.12.23項目價值點及銷售信息（10萬）2012.12.28項目價值點及銷售信息（10萬）網絡2012.12.4-12.15365網絡、搜狐、搜房、新浪地產項目形象廣告投放，365業主論壇炒作蘇果超市展位宣傳每周末項目價值點+優惠信息主要針對白下區、江寧區活動的人群單頁派發2012.12.11
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