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房地產(chǎn)公司項(xiàng)目總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)意識(shí)培訓(xùn)課件（52頁(yè)）.pdf

資源ID：403086 資源大小：2.94MB 全文頁(yè)數(shù)：52頁(yè)
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房地產(chǎn)公司項(xiàng)目總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)意識(shí)培訓(xùn)課件（52頁(yè)）.pdf

1、內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 1項(xiàng)目總經(jīng)理應(yīng)具備怎樣的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)意識(shí)營(yíng)銷(xiāo)中心國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)部2015年12月24日內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 2阮學(xué)儒 139-2884-3521內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 3目錄第一部分營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)概述1第二部分營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)關(guān)系2內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 4題引Q 1項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)是如何制定的？Q 2銷(xiāo)售計(jì)劃是如何進(jìn)行目標(biāo)分解的？Q 3為何有些項(xiàng)目能持續(xù)大體量銷(xiāo)售？Q 4貨量組織是如何匹配銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的？Q 5項(xiàng)目與營(yíng)銷(xiāo)之間是如何聯(lián)系起來(lái)的？?jī)?nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 5項(xiàng)目管理者不能陷入某一項(xiàng)具體的工作操作中梳理清楚各類(lèi)問(wèn)題，理清邏輯關(guān)系第一部分營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)概述營(yíng)銷(xiāo)工作需要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌。內(nèi)部資料嚴(yán)禁

2、外傳 61、什么是營(yíng)銷(xiāo)？1.1 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)不等于銷(xiāo)售，銷(xiāo)售是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷(xiāo)給客戶(hù)，而營(yíng)銷(xiāo)則是使銷(xiāo)售成為多余。管理學(xué)大師德魯克非常重視企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系，企業(yè)中關(guān)注消費(fèi)者的不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，而是整個(gè)企業(yè)。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普.科特勒內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 7營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格力產(chǎn)品力服務(wù)力促銷(xiāo)力渠道力體驗(yàn)力營(yíng)銷(xiāo)是有計(jì)劃、有策略的組織銷(xiāo)售，是效益的組合。1.1 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 8營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術(shù)思考由外而內(nèi)由內(nèi)而外決策前瞻宏觀分析計(jì)劃鋪排全局統(tǒng)籌資源整合業(yè)績(jī)導(dǎo)向具體事項(xiàng)執(zhí)行力不同于1.1 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售2、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 9計(jì)劃性策略性3、營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃性與策略性縱向時(shí)間軸橫

3、向職能軸1.1 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 10第一部分營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)概述1、縱向推售節(jié)奏把控摘牌準(zhǔn)備期品牌立勢(shì)期造勢(shì)蓄客期開(kāi)盤(pán)沖刺期持續(xù)銷(xiāo)售期時(shí)間軸營(yíng)銷(xiāo)工作周期2、橫向營(yíng)銷(xiāo)職能管控前期策略：市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、客戶(hù)定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)制定、貨量鋪排等推廣策略：推廣定位、廣告投放、媒體整合、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、活動(dòng)包裝、費(fèi)用鋪排等銷(xiāo)售組織：客戶(hù)拓展、渠道搭建、人力部署、銷(xiāo)售培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 111.2 從運(yùn)營(yíng)角度看營(yíng)銷(xiāo)如何用運(yùn)營(yíng)意識(shí)系統(tǒng)的梳理營(yíng)銷(xiāo)工作？?jī)?nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 121、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)是什么？達(dá)成業(yè)績(jī)支撐集團(tuán)的規(guī)劃發(fā)展。支持區(qū)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目業(yè)績(jī)的達(dá)成。讓營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用工具最終目的資源整合計(jì)劃監(jiān)控績(jī)效管理1.2 從運(yùn)營(yíng)角度看營(yíng)銷(xiāo)以計(jì)劃、績(jī)效為工具，整合資源，達(dá)成業(yè)績(jī)。內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 13資源整合計(jì)劃監(jiān)控績(jī)效手段戰(zhàn)略分析戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)整合利用執(zhí)行管控業(yè)績(jī)達(dá)成2、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)思路解讀

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