房地產公司莞深區域產品定位培訓課件（103頁）.pdf
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房地產公司莞深區域產品定位培訓課件（103頁）.pdf
1、內部資料嚴禁外傳1內部資料嚴禁外傳莞深區域產品定位經驗分享莞深區域 陳冠明2015年11月14日內部資料嚴禁外傳2東莞深圳推貨930套、12.57億，推貨率93%；認購832套、9.96億，按套去化率89%（洋房認購777套；別墅認購55套）開盤當天認購情況（2015.8.8）清溪翡翠灣開盤價格高于保利中央公館1500元/定案貨值：10.11億開盤貨值：13.31億溢價32%清溪翡翠灣推貨913套、10.81億，推貨率100%；認購674套、8.03億，按套去化率74%（洋房589套，別墅49套，商鋪36套）開盤當天認購情況（2015.10.24）大朗天匯開盤價格高于周邊競品2000元/定案貨
2、值：8.92億開盤貨值：11.16億溢價25%大朗天匯莞深區域2015年開盤項目內部資料嚴禁外傳3產品的高去化、高溢價源于什么？清溪翡翠灣開盤比定案溢價32%，大朗天匯開盤比定案溢價25%，成交均價高于周邊競品1000-2000元/內部資料嚴禁外傳4目錄莞深區域產品定位四步法產品定位：以清溪項目為例二一產品改造：以橫瀝項目為例三內部資料嚴禁外傳5只有對市場的準確判斷，才能做出精準的產品定位！1 市場判定法 步驟一土地人口市場容量經濟市場是否存在？取決于什么?內部資料嚴禁外傳6若發現了市場后，接下來需要思考：2 市場判定法 步驟二客戶來源客戶構成本地客戶外地客戶剛需客戶改善客戶投資自住度假購房目
3、的我們的目標客戶群體在哪里？內部資料嚴禁外傳72.1 市場判定法 內部調研法和外部調研法以天寶項目為例：如何尋找目標客戶群體內部資料嚴禁外傳8東城常住人口：50萬GDP：342億元成交面積：27萬成交金額：34億元成交均價：12775元/南城常住人口：30萬GDP：323億元成交面積：54萬成交金額：60億元成交均價：11102元/東莞主城區常住人口：97萬GDP:804億元成交面積：99萬成交金額：112億元莞城常住人口：17萬GDP：139億元成交面積：18萬成交金額：18億元成交均價：9656元/2.2 天寶項目概況 城區介紹內部資料嚴禁外傳92.2 天寶項目概況 片區樓價東莞2015年第三季度成交均價10895元/9408元/10288元/11243元/7242元/6382元/6824元/內部資料嚴禁外傳10萬達廣場0.8km莞深高速5km 10min東莞市政府4km 12m
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