從設計角度看房地產產品選擇培訓課件（70頁）.pdf
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從設計角度看房地產產品選擇培訓課件（70頁）.pdf
1、2015.11.122015.11.12從設計角度看產品選擇項 目 總外人眼中的項目總苦干工程外人眼中的項目總成功人士項目總心聲：當年，讓我干工程的時候，作為一名剛畢業的小鮮肉，其實我是拒絕的。然并卵，為了公司利益，為了實現自身價值，我放棄了只想安靜地當一個美男子的心愿，去了工地。從此，我終日風里來、雨里去、背井離鄉、四海為家，在經歷了一個又一個項目的鍛煉后，我終于成為了一名“外人眼中的項目總”。但我發現外界其實對我們有太多的誤解。那么，問題來了：“怎么才能成為一名合格的項目總？”項目總工作重點土地拓展產品策劃開發建設銷售回款成功的項目總=優秀的資源整合者個人能力極其強，熟知投資拓展、策劃、設
2、計、工程、銷售、財務、成本，等全方位知識，并且“特別能吃苦”、“特別能戰斗”、“特別能奉獻”的一群高端人才及成功人士。成功的項目有兩個主要的因素土地、產品產品策劃要點產品策劃要點？（分組討論）規劃單體裝修園林成本容積率展示區土方豎向開發分期停車、路網戶型合理、實用立面大氣、耐看配套滿足規范地庫經濟充分挖掘商業價值新技術應用風格適應市場重軟裝、輕硬裝菜單式、模塊化材料選擇（發掘痛點）疊山理水景觀功能化展示區重點打造和市政管線銜接“點、線、面”系統景觀總成本單項成本動態成本階段性成本全周期成本三角關系客戶政府開發商客 戶賣一塊地、夠花一年政績、形象、升遷地價永遠漲、漲、漲免費拿地、高價賣樓上午拿地
3、、下午賣樓房價永遠漲、漲、漲100%純住宅買兩房、得三房買廁所、送客廳零首付結合部的價格CBD的配套項目策劃的關鍵因素一成 功的 項 目最大化利用周邊有利因素最大化挖掘溢價空間最大化排除不利因素=+-項目策劃的關鍵因素二產品策劃的關鍵是要在把握政府、客戶心理的基礎上，因地制宜，充分發揮用地價值，追求公司的最大利益，實現多方共贏。實 戰 模 擬（分組討論）案例一：貴陽貴安新區項目案例二：杭州蕭山項目規則1、項目多方案介紹2、分組討論（6分鐘）3、分組上臺介紹選擇的方案及理由（2分鐘）4、導師公布答案并釋疑實戰模擬貴陽貴安新區項目貴安新區區位一：貴安新區位于貴陽市與安順市交界的位置，屬于國家級高新區，主要通過滬昆高鐵以及滬昆高速與貴陽市、安順市形成交通聯系。貴陽老城區百百馬馬路路天天鵝鵝潭潭大大 道道馬馬北北路路中中心心大大 道道貴安新區滬昆高鐵貴安高鐵站貴安高鐵站SITESITE斗斗湖湖路路
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