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復(fù)地東湖國際房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售培訓(xùn)課件（136頁）.ppt

資源ID：403310 資源大小：474.04KB 全文頁數(shù)：136頁
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復(fù)地東湖國際房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售培訓(xùn)課件（136頁）.ppt

1、復(fù)地復(fù)地東湖國際東湖國際策源銷售培訓(xùn)計(jì)劃房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)目錄培訓(xùn)目錄第一部分第一部分策源機(jī)構(gòu)企業(yè)文化策源機(jī)構(gòu)企業(yè)文化第二部分第二部分銷售人員的禮儀形象及案場制度銷售人員的禮儀形象及案場制度一、銷售員的禮儀形象一、銷售員的禮儀形象 1. 1. 儀表及裝束 2. 2. 親和力 3. 3.語言的使用 4. 4.名片遞接方式二、案場制度二、案場制度1.1.接聽電話2.2.接待來人3.3.柜臺(tái)作業(yè)4.4.其他房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃第三部分第三部分銷售知識(shí)培訓(xùn)銷售知識(shí)培訓(xùn) 一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)1.1.房地產(chǎn)的概念2.2.房地產(chǎn)的特征3.

2、3.房地產(chǎn)的類型4 4.房地產(chǎn)的名詞解釋5.5.房地產(chǎn)面積的測算二、房地產(chǎn)市場調(diào)查二、房地產(chǎn)市場調(diào)查1.1.市場調(diào)查的含義2.2.市場調(diào)查的重要性3.3.市場調(diào)查的內(nèi)容4.4.市場調(diào)查的方法附：市場調(diào)查表三、電話接聽技巧三、電話接聽技巧房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃1.1.接聽電話的規(guī)范要求2.2.電話接聽技巧3.3.電話跟蹤技巧四、業(yè)務(wù)流程四、業(yè)務(wù)流程 1.1.區(qū)域2.2.沙盤3.3.建材4.4.單體模型5.5.喊柜臺(tái)鎖定6.6.實(shí)地帶看7.7.簽約、銀行貸款、交房五、客戶接待流程五、客戶接待流程1.1.寒暄房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃2.2.了解背景3.3.銷售介紹4.4

3、.異議處理5.5.促成交易六、銷售技巧六、銷售技巧1.1.產(chǎn)品介紹的語言技巧2 2.話術(shù)技巧3.3.客戶類型、購房心理的分析與應(yīng)對措施4.4.客戶追蹤技巧5.5.談判技巧6.6.現(xiàn)場逼定及sp技巧房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃七、個(gè)人素質(zhì)和能力培養(yǎng)七、個(gè)人素質(zhì)和能力培養(yǎng)1.1.心理素質(zhì)培養(yǎng)2.2.行為素質(zhì)的培養(yǎng)3.3.專業(yè)素質(zhì)的提高八、簽約流程及備注八、簽約流程及備注 1. 1.流程 2. 2.定單須知 3. 3.簽合同提前準(zhǔn)備的資料 4. 4.簽約須知 5. 5.資料審核九、銀行貸款九、銀行貸款十、交接十、交接房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃第一部分第一部分策源機(jī)構(gòu)企業(yè)文化策源機(jī)構(gòu)企業(yè)文化快樂共贏、共享快樂共贏、共享是策源機(jī)構(gòu)的文化理念是策源機(jī)構(gòu)的文化理念房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃第二部分第二部分銷售人員的禮儀形象銷售人員的禮儀形象銷售人員的個(gè)人形

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