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房地產(chǎn)售中管理培訓(xùn)課件（45頁）.ppt

資源ID：403342 資源大小：15.36MB 全文頁數(shù)：45頁
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房地產(chǎn)售中管理培訓(xùn)課件（45頁）.ppt

1、售中管理培訓(xùn)作者：陳彬作者：陳彬企劃管理u營銷策略u整合推廣u營銷活動u拓客通路u數(shù)據(jù)分析u日常管理u業(yè)務(wù)管理u關(guān)系維護(hù) 銷售管理企劃管理精密策劃運籌帷幄在當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)競爭十分激烈的情況下，房地產(chǎn)策劃更能發(fā)揮它的特長，增強項目的競爭能力，使其穩(wěn)操勝券，贏得主動地位。營銷策略在營銷策略方面，我們來思考以下三個問題？企劃管理壹壹貳貳叁叁為什么要制定營銷策略？營銷策略如何落地執(zhí)行？怎么樣生成營銷策略？營銷策略為什么要制定營銷策略？企劃管理制定營銷策略的意義：作為管理和控制的重要工具營銷策略，為項目的管理人員提供重要的工作方向和依據(jù)。制定營銷策略，迫使?fàn)I銷管理人員對內(nèi)外部的環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的研究分析

2、，并進(jìn)行邏輯的思考，再把這種思考過程反映到書面的文件里面，形成行動計劃，從而為項目的整體營銷做服務(wù)。制定營銷策略的目的：營銷策略怎么樣生成營銷策略？企劃管理搜集、研究市場環(huán)境和競品信息，預(yù)測未來市場發(fā)展趨勢。把握項目現(xiàn)狀，對貨量及現(xiàn)存問題進(jìn)行深度分析。確定營銷目標(biāo)和策略。明確項目的具體任務(wù)。制定行動方案，進(jìn)行廣泛討論、論證，最終確定。總結(jié)、評價，并根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化及時修正。營銷策略營銷策略如何落地執(zhí)行？企劃管理為保證營銷策略能夠有效落地執(zhí)行，在不同的時間段根據(jù)市場環(huán)境變化、項目銷售進(jìn)展情況等，及時調(diào)整策略，制定階段性的營銷策略。制定年度方案季度方案月度方案落地細(xì)化細(xì)化售中管理-2012恒大華

3、府年度營銷策略售中管理-2012恒大華府第一季度營銷策略售中管理-2012恒大華府3月份月度營銷方案營銷策略確定后，下一步如何以行動來落實執(zhí)行？企劃管理制定系統(tǒng)化的推廣策略，確定內(nèi)容、時間節(jié)點、通路載體。推廣拓客活動數(shù)據(jù)開發(fā)多渠道的拓客通路，直擊目標(biāo)客戶群體。通過各類客戶數(shù)據(jù)匯總分析為下步工作方向提供支撐和依據(jù)。提供持續(xù)性的線下活動支持，開拓新客，維系老客，同時營造銷售氛圍。整合推廣營銷活動拓客通路數(shù)據(jù)分析企劃管理整合推廣整合推廣傳播是一種從顧客角度考慮營銷過程的方法。企劃設(shè)計信息選擇渠道確定目標(biāo)確定目標(biāo)受眾決定媒體組合衡量效果整合推廣企劃管理報廣、電視、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、框架等整合推廣六項工作多渠道推廣組合短信數(shù)據(jù)包整合、投放人群甄選、短信內(nèi)容吸引巡展派單確定點位、人員及物料禮品到訪客戶精美禮品新聞炒作報紙軟文投放主題及執(zhí)行情況、項目信息及活動信息的更新團(tuán)購輸出項目團(tuán)購優(yōu)惠信息營銷活動

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