易居房地產(chǎn)公司定位打動客戶培訓(xùn)課件（87頁）.ppt

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易居房地產(chǎn)公司定位打動客戶培訓(xùn)課件（87頁）.ppt

1、宋威客戶分析目錄n客戶定位n客戶在哪里？n通過哪些手段召集客戶n如何打動客戶n如何聚沙成塔PART 客戶定位謀定而后動謀定而后動通過對產(chǎn)品的分析作出精準(zhǔn)的客戶定位客戶描述年齡、階層收入、興趣、居住地分析、工作、職業(yè)分析公寓客戶物質(zhì)屬性分析小面積客戶購買力分析家庭稅后綜合年收入稅后月收入月還款（月收入30%，30年）總承受力首付（3成）客源置業(yè)次數(shù)5-6萬4000-5000元1200-1500元26-32萬8-10萬一次置業(yè)10-18萬8000-15000元2400-4500元51-97萬16-29萬一次置業(yè)為主、二次置業(yè)為輔家庭稅后綜合年收入稅后月收入月還款（月收入30%，30年）總承

2、受力首付（4成）客源置業(yè)次數(shù)20-25萬16000-20000元4800-6000元102-128萬40-52萬二次置業(yè)為主、一次置業(yè)為輔25-30萬20000-25000元6000-7500元128-160萬52-64萬二次置業(yè)為主、一次置業(yè)為輔30-40萬25000-33000元7500-10000元160-214萬64-85萬二次置業(yè)為主40-50萬33000-41000元10000-12300元214-264萬85-105萬二次及以上置業(yè)為主50-100萬41000-83000元12300-25000元264-534萬105萬-213萬多次置業(yè)150萬以上125000元以上37500以

3、上800萬以上320萬以上多次置業(yè)客戶分類公寓客戶物質(zhì)屬性分析產(chǎn)業(yè)區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)主要年齡層次普通員工家庭年收入中級管理家庭年收入高級管理家庭年收入私營業(yè)主家庭年收入陸家嘴金融、貿(mào)易、商業(yè)約30萬25-35歲10-25萬30-35萬75萬以上100萬以上人民廣場貿(mào)易、質(zhì)詢、服務(wù)、教育、商業(yè)15萬25-35歲10-50萬20-30萬50萬以上金橋轎車零部件、微電子、現(xiàn)代通訊、家電、生物醫(yī)藥、機電一體化9.5萬25-40歲10-15萬18-25萬50萬以上張江生物醫(yī)藥、集成電路、軟件8萬30-40歲11-12萬18-24萬50萬以上浦江鎮(zhèn)微電子、光電子、新材料、航天航空5萬25-35歲10-16萬18-26萬50萬以上徐家匯IT、生物醫(yī)藥、集成電路、光電子、信息服務(wù)15萬25-35歲12-25萬25-35萬75萬以上特征新興行業(yè)為主74萬25-40歲一次置業(yè)二次置業(yè)為主、一次置業(yè)為輔多次置

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