房地產(chǎn)拓客技巧及執(zhí)行培訓(xùn)課件（86頁）.pptx
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房地產(chǎn)拓客技巧及執(zhí)行培訓(xùn)課件（86頁）.pptx
1、易居中國與易居文化派單拓客工作指引（執(zhí)行篇）2015年目錄n導(dǎo)言n拓客實務(wù)n拓客12式n案例分析n突發(fā)應(yīng)對導(dǎo)言導(dǎo)言一一派單拓客意義派單素質(zhì)要求派單流程要素易居知識管理中心出品如何高效派單4派單（房地產(chǎn)直銷）是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可以理解為一種推廣聚客的手段，關(guān)注度和來電/訪量是追求的目標(biāo)。目前，單純依靠廣告已經(jīng)不能吸引客戶來訪，派單成為最直接有效、到達率最高的推廣方式。恒大項目、碧桂園項目等，開盤前通過大量派單，完成海量蓄客任務(wù)，為火爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ)。為什么要派單？一吃苦耐勞勤學(xué)肯干靈活應(yīng)變極強的成功欲望如何成為合格的派單員？二
2、領(lǐng)取派單任務(wù)分組分配任務(wù)實地派單執(zhí)行派單拓客情況反饋派單情況總結(jié)及評比一次完整的派單流程是什么樣的？三12345派單=發(fā)海報派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量派單核心目的=提高來電/到訪量如何高效完成派單直銷目標(biāo)？四高效派單=目標(biāo)精準+說辭動人+動作得體二二拓客拓客實務(wù)實務(wù)常用拓客模式拓客地點選擇拓客執(zhí)行要素資源拓展簡介常用拓客模式1撒網(wǎng)派單適用背景：人流密集，但客戶分布分散執(zhí)行要點：派單人員大量派發(fā)單片，加簡短介紹， 求派發(fā)數(shù)量最多派發(fā)速度最快，博取信 息高覆蓋率，在撒網(wǎng)基礎(chǔ)上抓成功率適用背景：目標(biāo)客戶定位相對準確，分布相對集中執(zhí)行要點：派單人員選擇目標(biāo)客戶集中區(qū)派發(fā)單片， 加簡短介紹，求派發(fā)準確度與
3、派發(fā)數(shù)量 較高，博取高到達率一2定向派單常見拓客地點商業(yè)網(wǎng)點:大賣場、購物中心、商業(yè)街、沿街商鋪等交通樞紐:公交樞紐站、地鐵輕軌站、火車站等展會:房展、車展、裝修展等各類上下游展會其他網(wǎng)點：加油站、公共停車場、十字路口等根據(jù)派單方式及派單對象不同，派單地點選擇也具有一定規(guī)律：二1、撒網(wǎng)式派單競品攔截地：競品動線路口、鄰近公交站/地鐵站、競品停車場、競品內(nèi)場拆遷點生活區(qū)：指樓盤外部的活動廣場、菜場等社區(qū)：指樓盤內(nèi)部的內(nèi)部廣場、交通動線中心或沿線專業(yè)市場寫字樓中小學(xué)校大企業(yè)：廠門口、生活區(qū)交易所：房地產(chǎn)交易中心、證券交易中心2、定向式派單寫字樓擺點直投拉客寫字樓擺點直投拉客大型商業(yè)中心拉客大型商業(yè)中心拉客房展會人氣爆棚房展會人氣爆棚企業(yè)大客戶開發(fā)企業(yè)大客戶開發(fā)派單實景圖拓客執(zhí)行要素房地產(chǎn)項目不同于一般快消品，其總價高，對客戶的經(jīng)濟承受力要求較高，因此在具體派單執(zhí)行中，派發(fā)客戶選擇尤為重要,即使
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