江蘇宿遷市泗洪農貿市場全程運作策略（47頁）.pdf
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江蘇宿遷市泗洪農貿市場全程運作策略（47頁）.pdf
1、泗洪農貿市場全程運作策略1泗洪農貿市場泗洪農貿市場全程運作策略全程運作策略無錫勝地置業咨詢有限公司2011 年 7 月 6 日泗洪農貿市場全程運作策略2目目錄錄前言：項目背景第一章：項目定位策略一、項目 SWOT 分析二、項目市場定位三、項目業態定位四、項目推廣定位五、項目客戶群體定位第二章：項目招商策略一、招商基本思路二、招商政策三、招商執行策略四、招商利益點整合泗洪農貿市場全程運作策略3五、招商準備工作第三章：項目銷售策略一、銷售策略二、銷售排期第四章：項目推廣策略一、基本思路二、賣點分析三、廣告訴求點四、媒體組合策略第五章：項目盈利模式泗洪農貿市場全程運作策略4前前 言言泗洪農貿市場項目
2、是 2011 年泗洪縣政府大力扶持的大型商業地產項目。從總體上看，本案具備了政策優勢、區位優勢、定位優勢、市場優勢、前景優勢等諸多優勢，項目的成功從理論上講已初見端倪。我們認為本案的銷售推廣工作的核心應該是政府支持政府支持+ +概念化包裝炒作概念化包裝炒作+ +專業商業運作專業商業運作的三位一體的系統工程，三者相輔相成，互為依托，只有每個環節都不出問題，項目才能確保成功！項目背景項目背景1、政策背景隨著泗洪舊城改造的腳步加快，市政府有關部門將大力推進農貿市場的配建工程建設。城區占道菜市將有計劃的全部拆除，并按“拆一建一”的大致要求，2011 年底城區內將修建 8 至 10 個永久性農貿市場（不
3、包括大棚市場）。泗洪將掀起一場農貿市場建設“革命”。2、農貿市場超市化發展歷程地點地點從室外到室內的遷徙；從室外到室內的遷徙；形態形態從簡陋到精致的蛻變；從簡陋到精致的蛻變；泗洪農貿市場全程運作策略5經營管理者經營管理者從街道辦事處到民營企業的交接。從街道辦事處到民營企業的交接。3、市場投資背景分析3.1 市場投資綜述泗洪近幾年商業形態同質化嚴重，導致許多商家經營慘淡。作為農貿市場則不一樣，首先這里是已形成了人氣、商氣，是極有實際需求的成熟的市場，同時政府“菜籃子”工程的實施，違章占道經營的取締，無疑是投資農貿市場的有力保證，商家的經營自然有利可圖。鑒于獨占性、快速成長性和投資風險小的因素國內不少城市的室內農貿市場已悄悄成為中小投資客的新寵。農貿市場超市化是泗洪舊城改造和整頓市容的產物，由于此類項目符合城市規劃和政府政策導向，且涉及“菜籃子”工程，所以收益穩定，基本沒有投資經營的壓力。3.
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