商業地產綜合農貿中心市場項目招商方案（4頁）.doc
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商業地產綜合農貿中心市場項目招商方案（4頁）.doc
1、繁昌綜合農貿中心項目招商方案一、招商的目的1、全面啟動繁昌綜合農貿中心項目商鋪的招商工作，確定2號樓的商超、餐飲、快餐，3號樓的酒店、娛樂等主力行業的招商方向。2、通過確定主力店來刺激商鋪的銷售和招商，同時銷售跟招商同步開展又可相互推動，縮短項目運營時間。二、招商項目定位從項目目前的規劃來看主要是以農貿市場為中心，輔以沿街商鋪合圍，故在項目招商定位方面個人建議以農貿批發、零售為主體，沿街商業圍繞農貿市場所帶來的聚集效應，針對大型超市、餐飲、百貨、土產、餐飲、煙酒糖茶等業態進行整合，形成生活類消費品為主的一站式購物商業模式。三、業態規劃一號樓一樓內鋪主要是蔬菜、肉類、水產的零售為主；外鋪主要以早
2、點、鹵菜、零售、煙酒、糖茶、家禽、調料、干貨、豆制品為主二樓三樓主要以大型家具、電器、服裝、家紡為主，盡量選擇規模較大的商戶進行合作，整體打包二號樓一樓以快餐、品牌零售為主，二樓擬招一家大型主力超市商戶，三樓以餐飲、娛樂為主三號樓以酒店、餐飲、娛樂、寫字樓為主四、五、六三棟樓以批發客戶為主其中四號樓以食品、飲料、糖酒為主；五號樓以干貨、調料批發為主；六號樓以水果、水產為主四、招商目標分析1、招商對象群體A、繁昌本地農貿行業經營戶B、周邊鄉鎮想發展上游市場的經營戶C、蕪湖、合肥等上游市場想擴展下游市場的大型批發型客戶D、大型超市、餐飲、酒店等主力客戶E、相關密切的其他行業客戶2、目標客戶要求由于
3、本項目的是商場化專業市場的道路，因此我們在引進客戶資源時，必須要保證商戶有一定經驗能力和經驗，有一定經濟實力，能抵抗風險。批發型客戶在本地具有一定的影響力和號召力，主力店客戶有一定市場聲譽和品牌知名度。五、招商團隊搭建距項目一期規劃的開業時間任務很緊了，更需要一個強有力的招商團隊來保障招商工作的順利開展。就目前的人員配置來看，應對中小型農貿客戶問題不大，但在面對主力客戶和大型批發類客戶時經驗不足，專業知識還不夠，特別是尋找客戶、資源儲備方面意向性較差，且比較被動。需要合理的規劃好人員分配，調動起他們的積極性，明確他們目標和方向，有針對性的尋找意向客戶資源，儲備好足以支撐項目運轉的客戶資源。所以在目前的團隊配置情況下，我準備安排1到2
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