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納百利裝飾材料公司經銷商政策及管理規章制度（16頁）.docx

資源ID：404214 資源大小：32.63KB 全文頁數：16頁
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納百利裝飾材料公司經銷商政策及管理規章制度（16頁）.docx

1、絕密文件納百利裝飾材料（深圳）有限公司年度經銷商政策與管理制度納百利-讓您的生活更精彩！納百利裝飾材料（深圳）有限公司經銷商政策與管理制度為了迅速擴大納百利的終端銷售網絡，提升納百利的品牌知名度、擴大市場占有率，規范納百利的終端銷售形象，達到廠商共贏的目的。根據納百利的市場實際情況，特制定2012年納百利經銷商政策與管理制度。一、渠道政策（一）渠道基本模式1、渠道扁平化，暫以發展二級市場和百強縣的特約經銷商為主，經銷商負責開設納百利專賣店。百強縣以外的縣級及縣級以下市場暫不開發，可由地級市場的商家向下發展，公司不做授權。2、允許在同一城市發展工程經銷商，工程經銷商以發展工程銷售為主，工程

2、起訂量500平方以上，且銷售產品；工程經銷商由公司做臨時性授權，工程結束則授權自行終止。同時（二）特約經銷商制度（三）工程合作商制度以區域為單位，設立納百利工程合作商，同一區域可設立多家納百利工程合作商，下可設下游工程合作商，區域工程合作商實行工程報備制度和工程內部競標制度，以避免工程項目的渠道沖突，工程合作商銷售黑色底料工程專用產品。（四）經銷商授權說明特約經銷商原則上以地級市為單位設立授權，長三角和珠三角地區等發達地區可考慮設立縣、區、鎮一級經銷商；欠發達地區則可考慮設立省級或跨市的經銷商，同一授權區域采用經營不同產品系列的策略，可同時設立特約經銷商和工程合作商。同一銷售區域，特約經銷商銷售工程專用產品按出廠價出貨，工程合作商若要銷售專賣店產品，需以下游分銷價向當地授權的特約經銷商出貨。（五）互聯網渠道互聯網銷售渠道，由公司總部統一管理，經銷商做線下配合并承擔服務，經銷商也可做互聯網推廣，但明確規定不允許任何經銷商進行網上報價活動。二、價格政策（一）實行全國統一的出廠價（含稅）、下游分銷價、最低銷售限價、終端零售指導價。（二）價格執行，全國經銷商必須嚴格執行公司總部的價格政策，不得擅自降低或提高下游分銷價和終端零售指導牌價，更不

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