房地產公司客戶導向的品類規劃培訓課件（53頁）.ppt
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房地產公司客戶導向的品類規劃培訓課件（53頁）.ppt
1、華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月客戶導向的的品類規劃介紹客戶導向的的品類規劃介紹1華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月一、什么是產品品類一、什么是產品品類二、的品類規劃原則二、的品類規劃原則三、的品類劃分三、的品類劃分四、品類規劃的應用價值四、品類規劃的應用價值介介 紹紹 提提 綱綱2華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月一、什么是產品品類一、什么是產品品類3華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月【品類品類】品類是什么？產品產品種類種類對客戶，對客戶，“不同種類的產品不同種類的產品”品類是什么？品類是什么？4華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月【品類】【品類】幾個行業的案例
2、說明幾個行業的案例說明1 1、快速消費品、快速消費品美容美發美容美發 家居家居 家庭健康用品家庭健康用品產品線品類更快更有效地去屑柔亮、順滑健康呵護、彈性活力專業、創新的美發 回歸自然、崇尚環保5華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月【品類】【品類】幾個行業的案例說明幾個行業的案例說明2 2、東京建屋、東京建屋6華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月【品類】【品類】幾個行業的案例說明幾個行業的案例說明3 3、標桿、標桿PULTEPULTE7華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月二、的品類規劃原則二、的品類規劃原則8華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月【的的品類品類】1 1、通常劃分住
3、宅產品種類的方式、通常劃分住宅產品種類的方式- - 通過產品來分通過產品來分n “獨棟、聯排、多層、小高層、高層。”n “50萬、80萬、150萬。”非的品類劃分追求；沒有體現住非的品類劃分追求；沒有體現住宅產品特征和反映客戶需求宅產品特征和反映客戶需求9華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月【的的品類品類】1 1、通常劃分住宅產品種類的方式、通常劃分住宅產品種類的方式- - 通過客戶來分通過客戶來分10華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月【的的品類品類】2 2、品類劃分的邏輯基礎、品類劃分的邏輯基礎 客戶客戶 土地土地 產品產品 n 體現住宅產品特征-包含土地n 客戶導向-對應客戶客戶需求品品類類n “獨棟、聯排、多層、小高層、高層。”1.區域認知區域認知2.周邊配套及環境周邊配套及環境3.小區環境及設施小區環
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