中央公園房地產項目拓客心態培訓課件.ppt（7頁）
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中央公園房地產項目拓客心態培訓課件.ppt（7頁）
1、萬友 中央公園拓客心態拓客的心態培訓：1、一線銷售的心態轉變從被動變為主動2、不怕苦的心態，要勇于自我挑戰3、執行的心態制度加引導4、堅韌不拔心態屢敗屢戰5、自我鼓勵的心態升華自己的內心一、銷售的心態轉變：一、銷售的心態轉變： 從坐銷發展至行銷，需要一線銷售從心里接受這種模式，要對目前的成交形勢有清晰的認識，要自我感覺必須做出變革。 與一線銷售人員就目前房地產市場形勢及本項目目前的銷售狀態做分析探討，讓每個人都清晰目前的現狀，從自我意識出發，從自我發展等出發，變被動為主動，發自內心的愿意出去拓客，挖掘新的客戶。二、不怕苦的心態，二、不怕苦的心態， 相比坐銷，行銷付出更多，更加辛苦，春天的風吹，
2、夏天的烈日，冬季的寒冷，目前的銷售能否接受長期的心理磨練及身體的勞累付出。 銷售員自我勇于挑戰。不經磨練是不能自我提高的，一個人要想做的優秀就必須要有一個不怕犧牲的心態，對任何事情畏首畏尾，是不會有明顯的提高的，現在的社會是“物競天擇,適者生存”，引發內心的潛力。講一些成長性的故事及拓客可能的收獲；三、執行的心態，三、執行的心態， 目前的銷售團隊，基本都是乖乖女居多，是否能執行下去，對團隊的人員流動都是一個嚴峻的考驗。 要因勢利導，對于現在的90后或者00后來說，缺乏對自己人生的規劃，引導對個人的責任，對自我成長的需求，嚴格執行現有的拓客制度，但是也需要從內心去關注、關心她們每一天的心態。從依
3、靠父母學會獨立自主并反哺父母。領導要及時開導并溝通關注；四、堅韌不拔心態，四、堅韌不拔心態， 拓客所遇到的拒絕、拒單、挫折、看不到收獲等會嚴重的挫傷一個人的積極性。 如何能長期的保持這種精神，單靠命令肯定是不行的，需要培養一個屢敗屢戰的心態，任何收獲都是從拒單開始的，拒絕是成功的開始，這一次的拒絕可能就是下一次開單的先兆。面對拒絕應該如何更好的處理并提出合理的方式方法。團隊領導要及時的分析并引領正確的工作心態。五、自我鼓勵的心態： 自我要求和自我鼓勵的心態，拓客需要自己主動來完成拓客的目標，沒有明確的自我鼓勵及要求，恐怕是事倍功半，達不到預期效果。 通過對目標清晰的認識，嚴格的要求自己按時的完成既定的任務甚至超額完成。我必須要這么做。不短的自我鼓勵，想想自己的理想與目標，與之不停的奮斗。要堅信自己才是做的最好的。利用早晚會多讀一些好的書籍，文章，勵志性的故事等領導可以實時的給予一些精神引導
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