清林雅筑房地產項目拓客心態培訓課件.ppt（5頁）
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清林雅筑房地產項目拓客心態培訓課件.ppt（5頁）
拓客心態培訓 -清林雅筑 拓客心態培訓目錄1、拓客必要性2、面對挫折的不屈不撓心態拓客必要性 進行拓客工作前，讓拓客人員為什么要做這項工作？ 分析這兩年銷售狀況，對比前幾年銷售狀況，用數據對比告訴拓客人員，不走出去拓客，就會坐以待斃，市場蛋糕被先走出去的瓜分掉。坐銷就能輕松賣房的時代已經過去了。拓客人員清楚知道這是必要必須工作方式之一，擺正心態了，就不會有太大的抵觸心理，輕松上陣。 面對挫折拓客心態 行銷相對于售樓部坐銷銷售模式付出更多，更加辛苦，銷售能否接受長期的心理磨練及身體的勞累付出，就要抗挫折抗打擊能力心態引導和利益誘導。不經磨練是不能自我提高的，一個人要想做的優秀就必須要有一個不怕犧牲的心態，對任何事情畏首畏尾，是不會有明顯的提高的，現在的社會是“物競天擇,適者生存”，引發內心的潛力。如何能長期的保持這種精神，單靠命令肯定是不行的，需要培養一個屢敗屢戰的心態，任何收獲都是從拒單開始的，拒絕是成功的開始，這一次的拒絕可能就是下一次開單的先兆。團隊領導要及時的分析并引領正確的工作心態。THE ENDTHANKS!
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