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房地產(chǎn)市場營銷價(jià)格策略（8頁）.doc

資源ID：404888 資源大小：33.50KB 全文頁數(shù)：8頁
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房地產(chǎn)市場營銷價(jià)格策略（8頁）.doc

1、房地產(chǎn)市場營銷價(jià)格策略迎對危機(jī)房地產(chǎn)市場營銷價(jià)格策略摘要：目前我國房地產(chǎn)市場價(jià)量雙降，房地產(chǎn)開發(fā)商面臨著資金不足的難題，本文主要論述了房地產(chǎn)市場營銷價(jià)格策略，并提出房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)根據(jù)企業(yè)和項(xiàng)目的實(shí)際情況選擇適合的營銷價(jià)格策略以迎對危機(jī)。關(guān)鍵詞：危機(jī)；市場營銷；價(jià)格策略從市場方面來看，根據(jù)中國指數(shù)研究院數(shù)據(jù)信息中心、中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)得知，2008年中國主要城市交易量大幅下滑，同比平均下降40.1%，其中北京、上海、深圳成交量分別為896萬平方米、1555萬平方米和405萬平方米，同比分別下降了41%、42%和16%；2008年1-11月全國商品房空置面積達(dá)到1. 4億平方米，同比增長了1

2、5.3%；2008年中國主要城市商品住宅銷供比相比2007年全線下降，平均降幅為37%，整體市場均表現(xiàn)出供過于求的態(tài)勢。從消費(fèi)者方面來看，據(jù)調(diào)查，2008年購房者最關(guān)注的三大因素則分別是價(jià)格、地段、開發(fā)及物業(yè)，其中關(guān)注價(jià)格因素的占83%，全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)也導(dǎo)致居民可支配收入水平及消費(fèi)能力均充滿不確定因素，住房價(jià)格因素將是關(guān)注的重點(diǎn)。從開發(fā)商方面來看，而目前上市房地產(chǎn)公司的資產(chǎn)負(fù)債率多數(shù)在在60%以上，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率多數(shù)在30%以下，經(jīng)營性現(xiàn)金流也多數(shù)呈現(xiàn)負(fù)值，資金鏈普遍吃緊。因而，房地產(chǎn)市場營銷價(jià)格策略的制定成為開發(fā)商的重要工作之一。1 房地產(chǎn)市場營銷價(jià)格策略1.1直降促銷獲取市場從需求層面看，面

3、對市場可能到來的降價(jià)風(fēng)潮，小折扣或者簡單的特價(jià)房對繼續(xù)觀望的購房者的吸引力已經(jīng)不足，直降促銷更具誘惑力，如北京的遠(yuǎn)洋沁山水、首城國際等項(xiàng)目，直降促銷策略均收到了良好效果。從供給層面看，直降促銷是消化庫存回流資金的唯一出路，2007年12月9日萬科率先降價(jià)，位于廣州康王路的萬科金色康苑正式開盤以遠(yuǎn)低于之前透露的20000元/平方米以上的價(jià)格13000元/平方米的均價(jià)出售，不到兩個(gè)小時(shí)即全部售罄，業(yè)界將此舉稱為“領(lǐng)跌”。緊接著，萬科在珠三角的深圳、廣州，中部的武漢、長沙，長三角重鎮(zhèn)上海、杭州、南京，均大幅降價(jià)拋盤。直降促銷讓萬科跑在同行業(yè)的前頭，贏得了主動，作為先降價(jià)者競爭最小，房屋銷量最好，資金回流也最快，為新一輪的土地儲備提供了資金。據(jù)報(bào)道，萬科2008年經(jīng)營利潤率為26%，預(yù)計(jì)2009年經(jīng)營利潤率將為20%22%。對于存貨激增、消

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房地產(chǎn)市場營銷價(jià)格策略（8頁）.doc

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