1、定價及策略一、公寓部分總平均單價的確定原則（-）一個前提：*項目的均價是在項目木身的基礎上，參照區域情況、市場情況的 基礎上來制定的。（二）二個原則：第一：以目前市場上同區域、同類型物業的總平均單價做為定價的參 考依據我們調查的區域市場內總體平均單價為*元/11）2 o第二：以本項目的單位成本作為定價依據我們如何避開競爭激烈的主流市場，有效的尋找市場空缺點？項目的 品質不僅是體現在產品本身的設計上，還應充分體現在產品的附加值 上，也就是說體現在諸如會所、物業服務、景觀、外立面等方面。（三）本項目公寓部分總平均單價：在上述一個前提和二個原則的綜合考慮下，本項目公寓部分的總平均 單價為*元/平方米
2、。這樣既可以保證本項冃的售價仍維持在同區 域、同檔次物業價格的主流市場中，又可以較高的性能價格比占領市 場。二、公寓部分各樓座平均單價的確定 以下，將在保證本項目公寓部分總體平均單價*元/平方米的原則 下，確定各樓座平均單價，具體如下：（一）各樓座平均單價的制定原則：以6#樓為參照物，針對各樓座在河景、戶型、社區內部景觀、鄰里、 遮擋、交通噪音等方面進行單項評比，得出各樓座系數。1、河景：在不考慮以上其它因素的情況下，原則上認為在 5棟公寓樓中，3#樓與4#樓從欣賞通惠河景觀的角度和視野為最優， 5號樓略高于6#樓，7#樓最差。2、戶型：從產品設計來看，3#樓、4#樓為一梯二戶戶型、 三向采光
3、且南北通透，主臥及主衛均朝南向，且主衛均擁有明窗；而 5#樓、6#樓、7#樓為三棟同樣的一梯四戶型，只有二個釆光面，因此 在不考慮以上其它因素的情況下，原則上認為3#樓和4#樓的戶型從 采光、通風、居住舒適度來講均為最佳，5#樓、6#樓、7#樓的戶型與 3#樓、4#樓比較略差，但程度較為平均。3、社區內景觀：從產品規劃角度來看，6#樓位于整個社區 的中心，英北側和西側有二塊人面積空地可做園林設計，因此認為 6#樓在社區內景觀一項中為最優。在不考慮其它因素的影響、6#樓為 參照物的前提下，認為3#樓、4#樓、5#樓、7#樓的社區內景觀均次 于6#樓。4、鄰里、遮描：在不考慮其它因素的情況下，認為3#樓只 有北向、西向受到社區內其它建筑物的遮擋，且棟距相對較遠，而南 向、東向均無遮擋，
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