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房地產(chǎn)定價(jià)策劃中的理性抉擇 (2)（8頁）.doc

資源ID：405233 資源大小：23.50KB 全文頁數(shù)：8頁
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房地產(chǎn)定價(jià)策劃中的理性抉擇 (2)（8頁）.doc

1、房地產(chǎn)定價(jià)策劃中的理性抉擇價(jià)格策劃是房地產(chǎn)營銷策劃的關(guān)鍵。隨著短缺經(jīng)濟(jì) 結(jié)束、集團(tuán)購買力消失和房地產(chǎn)市場成熟化進(jìn)程的推進(jìn)，理性的價(jià)格策劃在市場搏擊要素中的地位日益凸現(xiàn)。策劃人員必須牢牢把握項(xiàng)目自身特點(diǎn)，結(jié)合公司經(jīng)營優(yōu)勢，順應(yīng)房地產(chǎn)市場行情，通盤策劃，理性抉擇，才能取得好的營銷效果。價(jià)格策劃主要包括選擇定價(jià)目標(biāo)、確定定價(jià)方法、制定整體策略三個(gè)環(huán)節(jié)。一、選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)是整個(gè)價(jià)格策劃的靈魂。房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)一般有利潤最大化目標(biāo)、市場占有個(gè)口標(biāo)、樹立企業(yè)形象日標(biāo)等幾種不同的形式。利潤最大化是許多企業(yè)的定價(jià)日標(biāo)。對房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，利潤最大化不是短期定價(jià)目標(biāo)，而是企業(yè)長期奮斗的方向。

2、由丁房地產(chǎn)定價(jià)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，繁多的變量會增加定價(jià)的難度，因此，需要動態(tài)地分析企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境。不能單純定位于項(xiàng)目利潤，忽視市場相關(guān) 因素和公司經(jīng)營戰(zhàn)略，否則會欲速不達(dá)。以市場占有率為定價(jià)目標(biāo)也不失為一種志存高遠(yuǎn)的選擇方式。資料表明，企業(yè)利潤與市場占有率正向相關(guān)。提高市場占有率是增加企業(yè)利潤的有效途徑。一般地講，成長型的公司適宜采用市場占有率目標(biāo)，通過薄利多銷的經(jīng)營方式，達(dá)到以量換利，提高市場地位的冃的。以穩(wěn)定的價(jià)格贏得企業(yè)形象，有利于在行業(yè)中樹立長期優(yōu)勢。房地產(chǎn)市場需求價(jià)格彈性不大，但受其他因素影響，需求量波動很大。穩(wěn)定的價(jià)格給人以產(chǎn)品信譽(yù)高、公司經(jīng)營穩(wěn)健的印象。

3、良好的形象是企業(yè)無形的資產(chǎn)，只有精心維護(hù), 才能源源不斷地創(chuàng)造產(chǎn)品附加值。品牌競爭是高層次的競爭, 增強(qiáng)企業(yè)形象的定價(jià)目標(biāo)應(yīng)該與企業(yè)的長期戰(zhàn)略相一致。擁有較高市場占有率的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)適宜選用穩(wěn)定的產(chǎn)品定位和穩(wěn)定的價(jià)格策略。當(dāng)然，在某些特殊時(shí)期，企業(yè)也需要制定臨時(shí)性定價(jià)13 標(biāo)，女口：當(dāng)市場行情急轉(zhuǎn)直下時(shí)，企業(yè)就要以保本銷售或盡快脫手變現(xiàn)為定價(jià)目標(biāo)；為了應(yīng)對競爭者的挑戰(zhàn)，企業(yè)也可能以犧牲局部利益遏止對手為定價(jià)目標(biāo)。但是一旦出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī), 過渡性冃標(biāo)就應(yīng)被其他長遠(yuǎn)定位的冃標(biāo)所取代。二. 確定定價(jià)方法定價(jià)方法是根據(jù)定價(jià)目標(biāo)確定房地產(chǎn)基本價(jià)格范圍的技術(shù)思路。房地產(chǎn)的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、需求導(dǎo) 向三種。成本導(dǎo)向定價(jià)指按開發(fā)成本和人為訂立的利潤比率確定價(jià)格。依據(jù)不同的財(cái)務(wù)模型，又分為固定成本加成法、變動成木法、盈虧平衡法和目標(biāo)利潤率法。固定成木加成

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