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房地產(chǎn)定價(jià)中的策略絕殺（3頁）.doc

資源ID：405234 資源大小：21.50KB 全文頁數(shù)：4頁
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房地產(chǎn)定價(jià)中的策略絕殺（3頁）.doc

1、房地產(chǎn)定價(jià)中的策略絕殺俗話說“沒有賣不出去的物業(yè)，只有賣不出去的價(jià)格”。價(jià)格策劃是房地產(chǎn)營銷策劃的關(guān)鍵。隨著短缺經(jīng)濟(jì)結(jié)束、集團(tuán)購買力消失和房地產(chǎn)市場的逐漸成熟，理性的價(jià)格策劃在市場搏擊要索屮的地位FI益凸現(xiàn)。本文將在對房地產(chǎn)定價(jià)日標(biāo)與方法進(jìn)行對比分析的基礎(chǔ) 上，尋找定價(jià)策劃的可循之規(guī)。一、選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)FI標(biāo)是整個(gè)價(jià)格策劃的靈魂。一方面，它耍服務(wù)于房地產(chǎn)項(xiàng)冃營銷FI標(biāo)和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略；另一方而，它還是定價(jià)方法和定價(jià)策略的依據(jù)。房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)一般有利潤最人化目標(biāo)、市場占冇率冃標(biāo)、樹立企業(yè)形象冃標(biāo)等幾種不同的形式。利潤最大化是許多金業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。當(dāng)該宗物業(yè)獨(dú)特性較強(qiáng)，不易被英他產(chǎn)品替代時(shí)，

2、可在邊際利潤與邊際成木一致的點(diǎn)位定價(jià)。一方面靠促銷激發(fā)需求，另一方面冇計(jì)劃地供給, 就可獲得最人限度的利潤。利潤是個(gè)綜合性很強(qiáng)的指標(biāo)，尤其對房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，從預(yù)售開始到銷售告罄往往需要很長吋間。所以，利潤最大化不是短期定價(jià)目標(biāo)，而是企業(yè)長期奮斗的方向。由于房地產(chǎn)定價(jià)受經(jīng)濟(jì)壞境的彩響，繁多的變量會(huì)增加定價(jià)的難度，因此，需要?jiǎng)?態(tài)地分析金業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，不能單純定位于項(xiàng)目利潤，忽視市場相關(guān)因素和公司經(jīng)營戰(zhàn)略，否則會(huì)欲速不達(dá)。以帀場占有率為定價(jià)目標(biāo)是一種志存高遠(yuǎn)的選擇方式。市場占有率是指一定吋期內(nèi)某企業(yè)房地產(chǎn)的銷偉量占當(dāng)?shù)丶?xì)分市場銷偉總量的份額。市場占有率高意味著公司的競爭能力較

3、強(qiáng)，說明公司對消費(fèi)信息把握得較準(zhǔn)確、充分，房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)資金占川量極大，規(guī)模經(jīng)濟(jì)現(xiàn) 象表現(xiàn)明顯。資料表明，企業(yè)利潤與市場占有率正向相關(guān)。提高市場占有率是增加企業(yè)利潤的有效途徑。北京城建集團(tuán)對北京望京小區(qū)開發(fā)的事實(shí)證明了進(jìn)行超大規(guī)模的綜合開發(fā)（入住30萬人口，建筑而積800萬平方米），可攤薄基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套等成本，降低單位開發(fā) 成本，擴(kuò)大市場占有率，從1佃增加企業(yè)利潤。一般地講，成長型的公司適宜采用市場占有率冃標(biāo)，通過薄利多銷的經(jīng)營方式，達(dá)到以量換利，捉高市場地位的冃的。以穩(wěn)定的價(jià)格贏得金業(yè)形象，有利于在行業(yè)中樹立長期優(yōu)勢。房地產(chǎn)市場需求價(jià)格彈性不人，但受其他因素影響，需求最波動(dòng)很大。穩(wěn)定的價(jià)格給人以產(chǎn)品信譽(yù)高、公司經(jīng)營穩(wěn)健的印象。良好的形象是金業(yè)無形的資產(chǎn)，只有精心維護(hù)，才能源源不斷地創(chuàng)造產(chǎn)品附加值。新鴻基地產(chǎn)在香港帀場上采取的就是穩(wěn)定髙價(jià)策略，其優(yōu)質(zhì)咸

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