2018中級經濟師-房地產-精講班-38、第9章房地產市場營銷-第3節房地產價格策略（8頁）.doc
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2018中級經濟師-房地產-精講班-38、第9章房地產市場營銷-第3節房地產價格策略（8頁）.doc
1、第三節 房地產價格策略【本節知識點】【知識點】房地產價格策略的概念和內容【知識點】房地產定價的目標和原則【知識點】房地產定價的基本方法【知識點】房地產項目定價的程序【知識點】房地產定價策略【知識點】房地產價格調整策略【本節內容精講】【知識點】房地產價格策略的概念和內容房地產價格策略是指房地產開發企業根據其開發經營目標的要求，圍繞房地產定價而確定定價目標，以及為了實現預定的定價目標，在房地產價格確定和調整中所使用的定價原則、方法和技巧。房地產價格策略的內容一般包括：房地產定價的目標和原則；房地產定價的基本方法；房地產定價策略；房地產價格調整策略。本知識點結束【知識點】房地產定價的目標和原則（一）
2、房地產定價目標房地產定價目標是指房地產開發企業根據所確定的房地產價格組織銷售后所要達到的具體效果。定價目標的確定必須服從于企業經營目標，同時考慮自身的財務和經營狀況、房地產產品的特點及房地產市場狀況。房地產定價目標的主要種類有：（1）實現預期利潤。（可作為長期定價目標）預期利潤目標分為利潤最大化目標和預期投資收益率目標。利潤最大化目標不是指企業要制定最高單價，也不是將房地產開發項目的開發規模最大化。根據經濟學原理，利潤最大化取決于合理價格所推動的銷售規模。意味著企業應在一個合適的價格下進行合適規模的開發。預期投資收益率不一定是房地產產品可能實現的最大投資收益率，但應當是房地產開發企業要達到的最
3、低投資收益率。（2）維持或提高市場占有率。（可作為長期定價目標）市場占有率是企業經營狀況和產品競爭力的綜合反映，關系到企業在市場中的地位和興衰。適用：原有企業為了維持或擴大市場份額、新進入的企業為了擴大影響時。以維持或提高市場占有率為目標時，房地產價格的確定及其高低受市場競爭方式、競爭態勢、房地產開發企業的品牌、產品質量制約。（3）維護企業形象。（可作為長期定價目標）在房地產價格確定和調整時，穩定價格、維護消費者利益、響應政府號召等，都是維護企業形象的體現。穩定價格不意味著價格不作變動，而是根據項目所處建設與銷售階段和市場狀況對價格進行合理調整。例如，在房地產價格快速上漲時期，部分開發企業始終按照合理的時間間隔和幅
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