2013武漢愛家·維多利亞商業街地產項目營銷方案.ppt
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2013武漢愛家·維多利亞商業街地產項目營銷方案.ppt
1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。2022/6/9愛家維多利亞商業街2013年營銷方案謹呈：武漢愛家地產本報告是嚴格保密的。2目標：6月30日前實現商鋪清盤；實現約2.35億銷售額。本報告是嚴格保密的。3總面積及貨值/貨量明細貨量盤點及分析本報告是嚴格保密的。4 4貨量盤點總面積及貨值團結大道商鋪鐵機路商鋪玫瑰大道商鋪項目剩余商鋪集中于玫瑰大道，均為內街商鋪，位置差，去化存在難點。去化重難點本報告是嚴格保密的。5 5貨量盤點貨量明細項目剩余商鋪主力面積在100以上，其中還有連體鋪位，總價高，去化存在困難。（注：標藍色為在售，黃色為即將新推）本報告是嚴格保密的。6剩余多為內街商鋪，位置差，
2、價值不高，去化存在難點。從面積來看，剩余大多數為100以上商鋪，其中還有連體鋪，總價高，去化有較大困難。小結本報告是嚴格保密的。7業績回顧/推廣回顧/客戶回顧前期回顧本報告是嚴格保密的。全年商鋪去化情況一般，而今年需要在此業績上翻三倍，難度大。8前期回顧銷售情況 全年共銷售29套，金額6200萬。其中，14套為鐵機路商鋪，15套為團結大道商鋪。成交高峰出現在年底鐵機路開盤期間。本報告是嚴格保密的。年度商鋪推廣主要以線下渠道為主，且不夠集中，所帶來上訪量有限，無法支撐商業的熱銷。前期回顧推廣情況9月-10月高站位11月認籌、開盤12月低價投資收益10月11月12月全 線 推 廣熱銷宣傳啟動推廣渠
3、道執行：p10月：LED+派單+短信p11月：報腰+LED+派單+短信p12月：LED+派單+短信本報告是嚴格保密的。10從年度商鋪去化速度和銷售業績來看，速度慢、業績一般，今年在此基礎上業績需要連翻帶跳，挑戰難度高。從來訪量看，客戶數量過少，無法支撐商鋪的旺銷，今年需要實現量的突破才能為清盤打下基礎。小結本報告是嚴格保密的。11關鍵詞：徐東、業主介紹、私營業主、投資。客戶回顧客戶背景u商業來訪客群主要以私營業主及企事業單位職工為主；u90%客戶來自項目周邊；u80%為投資客；u客戶主要來訪渠道以朋介為主，其次為業主、短信、圍擋及派單。本報告是嚴格保密的。12客戶回顧客戶背景自然人代表企業代表本報告是嚴格保密的。13客戶回顧客戶語錄佘等三人：我們都是胡妍（父親）介紹過來的，都是一起玩得蠻好的朋友，平時經常打打麻將之類胡妍（父母）：你們里面的鋪子太閉塞了，除非整體招商，或者搞個主題成規模那還
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