2021房地產渠道營銷實操打法解析培訓課件（31頁）.pdf
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2021房地產渠道營銷實操打法解析培訓課件（31頁）.pdf
1、融創渠道營銷實操打法解融創渠道營銷實操打法解融創渠道營銷實操打法解融創渠道營銷實操打法解融創渠道營銷實操打法解析析析析析-干貨篇干貨篇干貨篇干貨篇干貨篇前言：前言：前言：前言：前言：2014年樓市遇冷，渠道部萌芽階段20152016年和年樓市上揚，渠道部成了“雞肋”，可有可無；2017年初樓市遇冷，渠道終于被領導重視，可惜不知道怎么玩；20172018年中到年樓市更冷，渠道的表現不盡人意，領導又陷入疑慮，只能強壓指標；2019年初領導貌似對渠道寄予厚望，但依然給不了你任何建議目錄目錄目錄目錄目錄/ / / / /ContentsContentsContentsContentsContents0
2、10203我對渠我對渠我對渠我對渠我對渠道體系的理解道體系的理解道體系的理解道體系的理解道體系的理解渠道類渠道類渠道類渠道類渠道類項目操盤的頂層設計項目操盤的頂層設計項目操盤的頂層設計項目操盤的頂層設計項目操盤的頂層設計融創江南悅的復盤（孤島分銷盤的破局）融創江南悅的復盤（孤島分銷盤的破局）融創江南悅的復盤（孤島分銷盤的破局）融創江南悅的復盤（孤島分銷盤的破局）融創江南悅的復盤（孤島分銷盤的破局）501我對渠道體系的理解我對渠道體系的理解我對渠道體系的理解我對渠道體系的理解我對渠道體系的理解一、渠道一、渠道一、渠道一、渠道一、渠道體系必備的環境：體系必備的環境：體系必備的環境：體系必備的環境：
3、體系必備的環境：1 1 1 1 1、適合渠道適合渠道適合渠道適合渠道適合渠道生長的土壤：生長的土壤：生長的土壤：生長的土壤：生長的土壤：渠道的布局需要的推動，絕非自下而上（至少得是區域集團層面）自上而下態度上，對于渠道的絕對認可，認可渠道是未來的大趨勢（這一點一旦不明朗，渠道團隊組建初期遇到阻力，團隊就會土崩瓦解）2 2 2 2 2、成熟的渠成熟的渠成熟的渠成熟的渠成熟的渠道體制：道體制：道體制：道體制：道體制：a.渠道部門的構架（設在城市公司還是項目上？）b.渠道部門的組織架構（參考分為：call客組、巡展組、競品攔截組、大客戶組、中介對接組、大單組）c.渠道內部的管理條例（參考壹號院渠道管理條例）d.渠道（專員 主管 經理）的傭金 獎金政策三級制-+3 3 3 3 3、成熟的渠成熟的渠成熟的渠成熟的渠成熟的渠道管理團隊：道管理團隊：道管理團隊：道管理團隊：道管理團隊：渠道可以重新組建，
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