2014未來城房地產(chǎn)項目團購?fù)乜头桨福?0頁）.pdf
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2014未來城房地產(chǎn)項目團購?fù)乜头桨福?0頁）.pdf
1、未 來 城 團 購 拓 客 方 案20142014年年6 6月月2626日日團購背景團購背景一、上門量較少，無客戶積累一、上門量較少，無客戶積累二、市場平淡，營銷推廣成效甚微二、市場平淡，營銷推廣成效甚微三、樓盤無成交或有少量成交一直無法突破三、樓盤無成交或有少量成交一直無法突破四、回籠資金的迫切需求四、回籠資金的迫切需求團購的主要目的團購的主要目的一、利用大幅度折扣優(yōu)惠，進行持續(xù)性團購?fù)茝V，一、利用大幅度折扣優(yōu)惠，進行持續(xù)性團購?fù)茝V，促使短時間內(nèi)大量的成交促使短時間內(nèi)大量的成交二、利用在團購單位的定向推廣，增加項目在客戶二、利用在團購單位的定向推廣，增加項目在客戶中的認知度，行成持續(xù)性成交中
2、的認知度，行成持續(xù)性成交團購本質(zhì)團購本質(zhì)定向營銷、變相降價定向營銷、變相降價分析項目吸引團分析項目吸引團購客戶的關(guān)注點購客戶的關(guān)注點 智能化社區(qū) 學區(qū)房 地段佳 低密度 大幅度的折扣優(yōu)惠大幅度的折扣優(yōu)惠是吸引團是吸引團購客戶上門的最直接方式購客戶上門的最直接方式團購開始前與開發(fā)商確定團購的折扣底線團購開始前與開發(fā)商確定團購的折扣底線團購活動注意點團購活動注意點確定團購優(yōu)惠政策及對關(guān)鍵人的獎勵團購的啟動主要是以點帶面，即團購需要找到關(guān)鍵人，能發(fā)揮傳播和號召的作用；團購單位重點以大型企業(yè)、國有企事業(yè)單位/和機關(guān)部門，這些單位中的客戶群體量較大，且消費力相對較強；團購的渠道包含是雙方公司客戶資源的相
3、互利用、大堂或前臺資料擺放/易拉寶展示，電子郵件形式群發(fā)郵件，上門宣講；團購優(yōu)惠可以作為促進散客成交的很好的銷售工具。團購重在執(zhí)行，不是靠個人，而是靠整個團隊所有的人群策群力；第一部分第一部分團購時間團購時間第二部分第二部分團購客戶選擇團購客戶選擇第三部分第三部分團購客戶選擇效果分析團購客戶選擇效果分析第四部分第四部分團購客戶確定團購客戶確定內(nèi)容結(jié)構(gòu)內(nèi)容結(jié)構(gòu)團購時間團購時間領(lǐng)導(dǎo)對本方案審批通過之日起，可一直實施領(lǐng)導(dǎo)對本方案審批通過之日起，可一直實施至項目結(jié)束至項目結(jié)束團購最佳時間為一周之內(nèi)，超過一周客戶猶豫情緒加重，障礙成交星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日拜訪團購客戶拜訪團購客戶團購客戶認籌解籌、選房團購客戶選擇團購客戶選擇團購一般有兩類客戶：定向團體客戶零散客戶根據(jù)我們項目的實際情況，本階段我們主要以定向客戶為主。零散客戶通過銷售代表等線下方式傳播零散客戶團購信息。團購客戶選擇
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