上東8號院房地產項目拓客營銷培訓課件（36頁）.pdf
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上東8號院房地產項目拓客營銷培訓課件（36頁）.pdf
1、上東8號院拓客分析任縣區域圖任縣縣城居住人口大概在30萬左右，30萬人口在一個縣城已經是比較少的的數量，而且在小小的任縣縣城就有在買的大小樓盤15個，所有造就了我們派單和成交的困難。但是我們要在短短的時間內迅速做出派單的方法”掃街“”掃樓“下村進行大面積的掃街和上門派單，”掃街“掃街肯定找些商業周邊，客流量比較集中的區域，比如商場周圍，周邊門市，事業單位、學校、醫院等等一些人群比較集中的區域。”掃街目的“1、掃街的目的是更好的了解到售樓部到訪的客戶是哪個區域的潛在客戶較多。2、也是更好的了解購買客戶的接受的價位和了解購買客戶的經濟能力。”掃街準備工作和注意事項“掃街的準備工作單頁沿街路線筆筆記
2、本歲時可能發生的事情”掃街方法“1、在地圖上標明掃街區域，例如1、2、3或標明A、B、C類群體。2、標明今天天去的區域可用紅色記號筆標注。3、派單人員的分配工作。”掃街注意事項“1、離售樓部區域進的派單人員步行就可以，如較遠就需要派單人員騎電動車或做車進行派單，所以前天的準備工作就得安排。2、派單人員會有一些發完就沒事的想法，怕派單人員浪費單頁，我們會排銷售跟單。3、還有隨時注意城管，城管出現會把派單人員的單頁沒收搶走，不要與城管爭執。”掃樓“我們會在任縣居住人口比較密集的小區派單，例如任縣的新東方小區、東方花園、上東國際等等一些小區掃樓的目的就是為了更好的了解市場的需求。”下村派單“任縣縣城
3、購買客戶基本有限，下村派單挖掘一些購房客戶。目的是為了讓村鎮的購房客戶了解樓盤信息，不會盲目的去尋找。”拓客“派單的目的就是吸引客戶到現場看房，讓后對客戶引導，在排單過程中如發現購房意向比較強烈的客戶，必須想盡一切方法帶客戶到售樓部現場看房，不要讓派單人員把項目情況講的太多。”拓客“我們派單人員留有3名負責拓客，1名派單人員在售樓部門口發單負責路過客戶吸引到售樓部到訪，1名在繁華的任縣醫院附近的站牌負責拓客，另1名在繁華的商品街街口負責拓客。”拓客“拓客會遇到很多問題，比如：路太遠了沒有時間了猶豫不定的我們應該怎么去做？如何才能把客戶帶到售樓部？”拓客“路太遠了沒有時間了猶豫不定的我們售樓部就在前面50米，一點都不遠，您一定要到售樓部了解一下，到售樓部拿份資料，走我帶您過去。耽誤不了您多長時間的，你到售樓部大概了解下，跟我來吧，很近的。別猶豫了，用不了您多長時間的，買房是大事，還是去看看吧
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