2021年房地產渠道營銷思維實操打法解析培訓課件（35頁）.pdf
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2021年房地產渠道營銷思維實操打法解析培訓課件（35頁）.pdf
1、融創渠道營銷實操打法解析 -心法篇目錄/Contents01020304渠道思維地緣盤的渠道打法分銷盤的渠道打法海逸長洲的復盤（高價分銷盤的破局）01渠道思維渠道思維之一：你的客戶是誰？渠道思維之二：你的客戶在干什么？渠道思維之三：如何讓客戶選擇你？渠道思維之四：已經有人替你整合好了你想要的資源渠道團隊成員的能力分為四階：一階最低：“勤奮執行卻惰于思考“或者”勤奮思考卻惰于執行“且指標感較低，前者用于做電call派單等基礎工作，后者用于做商超社區巡展。二階中下：（算得上不錯，在RC年薪基本上能到10萬以上）有較強的指標感，相對靈活變通，一般用于競品攔截+初級圈層維護（形象氣質相對ok的話）+中
2、介對接三階中上：（已經算得上優秀，在RC基本上年薪能到20萬以上，去任何一家開發商能混個主管當當沒問題）形象氣質佳，溝通表達能力出色或者指標感強，能十分靈活地完成指標。一般用于重點圈層維護（政府，金融公司，媒體）以及發展團購大單，或者傳統渠道的深耕。四階優秀：（算得上極品人才，在RC年薪上不封頂，甚至超過PM）判斷力強，思維力強，擅長借力打力，利用公司階段性營銷節點，找到合適的資源方，充分調動資源方的積極性，規避一切可能的風險，實現批量帶客以及成交。（我團隊里一個小伙，被我招募進來后，一周內賣了整個項目一半的貨量，項目所有銷售+渠道全年加起來往死里賣都賣不過他一個人）02地緣盤的渠道打法Par
3、t1 龍湖天街篇|人海戰術、專業為王項目背景：蘇州新區市中心的綜合體項目，90%客群是以新區為核心的地緣客群。龍湖渠道配置：1名渠道經理+3名渠道主管+百人兵團+2名行政“二炮組”30人：俗稱呼叫中心，組長一般由擔任，招聘并帶領校園兼職團隊獲取龍湖的綻放生話單、操練話術、轉化來訪，實現成交；“尖刀組”60人：俗稱巡展中心，組長一般由擔任，招聘并帶領校園兼職團隊洽談龍湖的綻放生并設立展點，操練帶訪話術、轉化來訪，實現成交；“大客戶”10人：俗稱資源中心，組長一般由擔任，較高薪水招聘團隊，洽談活動資深渠道主管資源導入客戶、組織特定人群的團購。行政2名：計算兼職工資，搜集并統計每天的客戶資料，組織校園招聘等事宜。優勢：費效優良，人力充沛且編制靈活，校企關系優良。缺點：人才流失嚴重，難以傳承。案例：活動資源洽談的大客戶活動Part2 獅山御園篇|渠道人才的黃埔軍校Part2 獅山御園篇|圈層為王，
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